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[杭州]高端盘接力降价潮 改善型楼盘销售渐好

2012/6/12 11:02:46 [稿源:杭州日报] [作者:毛雨佳] [编辑:曹文飞]
  如果说刚需中小户型撑起了今年的3-5月份整个市场,那么随着时间进入6月份,大户型则越来越崭露头角。后调控时代的到来,使得众多中高端楼盘的价格进一步回归,改善型买家也纷纷开始抄底高端物业,为楼市带来了新一波的行情。
  
  随着市场的回暖,整个楼市的成交升温,越来越多的楼盘愿意拿出资源,在大户型的价格上做出一定的让步。降价已经从普通楼盘蔓延到了以改善型买家为主要意向客户的中高端楼盘。近日,记者从某房产中介处了解到,该中介公司代理的位于拱宸桥畔某楼盘,价格从3万元以上,一降再降,小户型的降价幅度自然不必说,而大户型也开始以折扣优惠换走量,并且取得了一定的效果。
  
  该中介工作人员告诉记者:“现在89平方米的房源按揭减12.5万元,之后再打9.8折,签约再打9.5折;大户型减得更多,171平方米以上的大户型减25万元。”如此一来,171平方米的大户型在各种优惠打折之后,均价在29000元/左右,和之前的价格相比,相当于打了8.8-9折。中介还介绍道,折扣公布以来,陆陆续续接待了不少购房者,其中就有很大一部分是冲着大户型房源去的改善型买家,优越的地段条件加上3万不到的均价,获得了不少认可,尤其是很多购房者在一年前就到售楼现场参观,却因为当时的价格而放弃购房。随后,记者也致电售楼部,售楼小姐表示确实有这样的优惠活动,在均价方面,售楼小姐则称楼盘现在仍是“3万元的均价,24500元的起价”,具体价格要视房源而定。
  
  无独有偶,西溪诚园诚公馆也于日前正式公布开售价格。上周五,西溪诚园在现场售楼处加推产权为40年的酒店式公寓诚公馆,共80多套房源,起价15800元/平方米,均价18600元/平方米,在宣布价格后不久即基本预订完毕。
  
  对于西溪诚园的这个价格,网上也是争论不休。作为绿城杭州主城内唯一2万元以下的精装修房源,诚公馆虽然是仅有40年产权的酒店式公寓,但却享有和小区内住宅房源完全相同的配套,全人车分流、全精装修、全屋地暖、干挂石材玻璃幕墙等等,除却产权性质上的差异,同样150平方米的户型,总价一个为500多万,一个则只需要280余万,对于一些已经购买了首套住房想改善自身居住条件的购房者来说,这样的价格优势以及绿城品质保障,兼之不限购限贷,更加具有吸引力。
  
  事实上,早在5月份的时候,就已经有不少高端楼盘开始了降价的脚步,比如万科良渚文化村的柳映坊和位于下沙的龙湖·滟澜山,前者在缩减精装修的前提下将价格调整至14500元/平方米,降幅高达5000元/平方米,180平方米和215平方米的户型即告售罄,而后者推出二期花园洋房,主力户型为170-190平方米,房源价格在18000-19000元/平方米之间,和其前期所开房源相比,总价相去近百万,同样去化迅速。排屋别墅项目也显露出去化的趋势,上个月底,位于富阳的莱蒙·水榭山推出6折促销活动,所推60多套排屋当天便预定了95%。据了解,除了这些大大方方降价走量的楼盘,西溪板块、城东板块、下沙板块不少高端楼盘也在暗地里给了意向客户不少优惠,悄然去化不少房源。
  
  从今年以来,130平方米以上成交项目前十的数据可以看出,改善型面积段成交的主力项目基本上都是降价项目。从滨江·曙光之城、金色黎明,已经其他热销的大户型房源中不难看出,降价已经成为刺激改善型买家的一支强心剂,某改善型了楼盘的销售经理就这样认为:“改善型买家选房余地多,和刚需相比心态也比较平稳,在购房资格外,他们最大的疑虑就是楼盘的价格是否已经合理。而降价无疑能够最大限度地打消他们的犹豫,而不降价是肯定卖不动的。”

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