2014年，渐行渐远，当全国楼市普遍认为这是一个低温年时，无可否认的是，这也是难能可贵的洗牌年。如果说眼下房企在“过冬”，那后市的春天将以怎样的面貌出现，谁也不能轻易断言。

　　可以肯定的是，好的产品总是会有市场需求。所以，当以全国各地知名的地产品牌进驻长沙、本土品牌在细分市场谋得一席之地时，我们需要记录一些大浪退潮后，真正游得漂亮的企业和个人，通过他们，去感知一个行业在城市深耕的艰难与快乐。

　　念想着长沙往年直奔两千万平方米的成交量，2014年末的这一期三湘楼市周刊，将展现这一年地产人的整体事业和生活。2014湖湘地产年度风云榜评选已经启动，离开了往年“价量齐升”的温床，他们的奋斗，他们的痛饮，将为即将到来的一年带来新启示。

　　长沙龙湖房地产开发有限公司

　　营销总监 黄新：

　　2014年1月-10月，长沙新建商品房定价经历了“2字头起”、“一口价”、“价格封顶”等多种“以价换量”式促销，但从产品成本来看，时至11月，楼市房价已经没有下行的空间了。

　　销量的市场数据一目了然，“金三”不暖，“金九银十”成色不足，以价换量、开放限购等政策都没有为市场争取理想的成绩。10月后，随着“认贷不认房”、降息通道的开放，包括龙湖在内的部分品牌开发商11月后的销售业绩逐步攀升，成为先“走”起来的一批人。今年长沙龙湖单盘销售任务是8亿元，11月底我们已经率先完成了目标，12月创造了单周7000万的逆势佳绩，因此，我们对2015年还是充满信心。

　　新华都地产长沙公司

　　营销负责人李政军：

　　长沙商品房市场1月-9月月均成交在70万，然而，这一局面在10月出现扭转，冷清的楼市逐渐回暖，10月单月长沙新建住宅成交12185套，成交面积137.84万，环比上涨41.7%，11月持续高量成交，楼市已经进入复苏阶段。

　　我们项目所在的雨花区武广新城片区跟长沙大势走势一致，在1月-8月的市场进行深度调整之后，9月开始迎来成交量的复苏，相信在政策利好及片区建设规划的前景下，未来片区的销售走势长期看好。

　　下半年密集出台的各项政策也提升了购房者的信心，对长沙的置业需求起到了释放作用，并一定程度上有积极去化库存的效果，这点体现在近3个月长沙整体房地产市场出现量价升温。而发展商只有不断优化产品，满足客户持续增长的需求才能在瞬息万变的市场取得双赢。

　　中铁置业长沙公司副总经理 赵坚：

　　我认为，房地产市场在今天看来已经不再是全国一盘棋的状态，最应该注意的是，不能任由市场盲目发展。虽然最终是让市场机制发挥作用，但面对我国房地产市场日益分化的局面，行业集中度将愈发明显，中小企业在严峻的市场情况下，面临着被整合甚至是淘汰的命运。因此，政府非常有必要加强对房地产市场细分需求的研究，有效引导区域市场供需平衡以及结构平衡。

　　2015年的经济发展具有很多的不确定性，但随着经济进入新常态，房地产调控思路也更清晰，市场将会更加稳定。对于长沙市场而言，2015年上半年将延续2014年末去库存、以价换量的市场状态，各个房企也会加快去存量的步伐。房地产新常态下的投资增速预期会进一步下降，房地产市场将持续调整，房价会继续进行合理回归。

　　湖南珠江实业投资有限公司营销总监 李苍玄：

　　历年岁末年初，都是各大猎头公司“挖角”的好时机，尽管在房地产行业跳槽并不鲜见，但今年给我印象尤其深。长沙各大房企高管离职潮比往年来的凶猛，而且这种现象几乎贯穿全年。

　　与这一现象对应的是2014年艰难的营销环境。离开了2013整整一年的“价量齐升”，今年长沙新房市场的库存压力更为突出，而各家制定的销售任务无不是挟泰山以超北海，地产经理人多半都扛着“无法完成的任务”，而房地产营销高管的离职，与资本市场的变化直接相关。

　　截至日前，珠江实业完成了7.8个亿的销售额，并在这一年坚挺着北城住宅的价格标杆。不过，在长沙做房地产的成本几乎透明，珠江郦城坚挺价格，确实也是因为没有多少松动的余地。

　　长沙澳海澜庭项目营销总监 赵海光：

　　2014年成交量相对于2013年下降较多，下半年国家和地方新政策出台后，10-11月开发商普遍消化库存情况良好。澳海澜庭所在的金星北板块一直处于相对热销的状态，整体去化情况良好，我们项目多次进入长沙楼市排行前十，单盘销售超过2013年40%。

　　作为一名地产人，我们最应保障的就是项目的资金运转，积极应对市场的变化，在新的市场环境下调整营销政策，不冒进，合理的调整开发进度，保证项目的正常运转。

　　2015年在国家经济承压较大，整体经济运行朝着通缩方向运转的前提下，政策将不会对房地产市场进行大的打压，而是保证房地产市场健康、合理、有序的发展。在保持现有政策的前提下，我相信2015年长沙市场将会整体保持平稳向上发展的态势。

　　世茂·铂翠湾营销经理 袁桥：

　　往年各个项目的定价是开发商依据自身经营情况来的，2014年明显感觉不同的是，所有开发商的定价变得更为谨慎，且更加迎合买方市场。在各大新区板块中，滨江新城的价格一直维稳，总体性价比较高。尽管大环境的销售量有所下滑，但滨江新城下滑幅度不大。

　　就今年下半年密集出台的几项政策看来，930新政的效果立竿见影，尔后出台的公积金新政、央行降息对于买卖双方都可谓是成交催化剂。从世茂·铂翠湾10-11月的销售业绩可见一斑，这两月的销售额比9月增加3倍。