在售房源360余套，开盘当天却来了1300多位市民认筹，这是发生在2017年3月25日碧桂园·中央花园开盘时的真实一幕。而这，正是碧桂园集团湖南区域今年1-4月营销工作的缩影。

　　一组出自碧桂园集团湖南区域的最新数据显示，今年前四个月，其销售业绩已经从2016年的23亿，快速飙升至61亿！这一总量，为去年同期的近3倍。

　　回顾去年，业绩破“百亿”之于湖南房企，尚属于行业突破性的大新闻，而按照碧桂园集团湖南区域当前“开挂式”的增长势头，不排除其将创造地产湘军的新记录。

　　另一方面，碧桂园集团湖南区域的一路高歌猛进，也直接推动了碧桂园整体业绩跨上新的台阶——今年以来，碧桂园已连续4个月成为业内“销冠”，首次实现4个月销售金额突破2000亿元，刷新了行业规模纪录。

　　在单价位列省会城市末段的情况下，碧桂园集团湖南区域却一再实现“高空翻番”，秘诀究竟是什么？

　　秘诀一：“巨无霸”策划团队推动碧桂园成为“国家品牌”

　　2016年2月14日，情人节。

　　位于韶山路凯德广场的LED大屏上，一个名叫“潘慧珊”的女孩被人表白了，不过，这一次她被人表白的是“我们分手吧”。

　　过了一会儿，同样在这块LED大屏上，男主的表白再次出现。只不过，这次内容变成了：“我想成为你的老公，想给你一个五星级的家。”

　　这是潘慧珊和男朋友之间的真实爱情故事，表白的第二天，潘慧珊答应了男友的求婚。很快，这段LED表白刷爆了各种自媒体平台，连潘慧珊男友都没想到，潘慧珊在一夜之间成为“网红”。

　　这个故事，是碧桂园集团湖南区域的品牌策划团队发现并发起传播的，它与碧桂园的精神气质和价值追求高度契合，因此，在故事口口相传时，碧桂园的品牌也得到了极大提升。

　　一年后的2017年03月05日上午10点，地铁五一广场站内，碧桂园集团湖南区域操作了全长沙第一场地铁产品发布会。

　　碧桂园向现场的客人发布了五星好房白皮书，介绍碧桂园·中央花园的10大全屋配置，88项精工细节，活动现场人气爆满。

　　仅活动当天线上互动人数达到1200名，线下共派发出500份活动邀请函，碧桂园·中央花园官方微信增加粉丝5000人。一周之后项目示范区开发暨认筹启动，当天认筹超900组，筹货比超2:1。

　　而在活动举行前，碧桂园团队在线上线下全方位覆盖消息，通过H5全民邀约、小视频刷爆朋友圈、“雷锋侠”快闪、灯光秀等一系列品牌宣传事件连环造势，迅速引燃全城话题。

　　在碧桂园集团湖南区域，超过120人组成的品牌策划团队，每天都在发现美、传播美，他们是碧桂园集团湖南区域战无不胜的“战略部队”，堪称房企品牌策划团队中的“巨无霸”。

　　多元化的活动策划，将碧桂园的品牌口碑提升到前所未有的高度。2016年碧桂园被列为全球最具价值品牌500强，并入选2017年中央电视台“国家品牌计划”。

　　秘诀二：快人一步，让品牌扎根四五线城市

　　碧桂园集团湖南区域负责人介绍，2017年湖南区域打出了一套带有湖南特色的“湖湘组合拳”，才取得了前四个月靓丽的销售数据。

　　“天下武功唯快不破，我们比别人付出了更多努力，在起跑阶段，我们就已经快人一步。”这位负责人说，从春节开始，碧桂园集团湖南区域的营销团队开足了马力，整个春节期间没有休息，抓住湖南作为务工人员大省这一特点，拓展了一大批返乡客户。

　　在交房速度、服务响应速度方面，碧桂园同样遵循“优质高效”的标准，每一位买房的客户都希望尽快将房子拿到手，在确保质量的前提下，碧桂园以最快的速度将五星级的家送到客户手中。

　　“今年是碧桂园进入湖南的第12个年头，我们的另一个秘诀就是‘深’。深耕湖南，深化客户，深入人心。”负责人说。

　　2016年年中，碧桂园集团湖南区域将原来的1个营销管理部裂变成为3个区域营销管理部，分别按地理属性划分成为湘北、长沙、湘南3个片区，3个片区营销管理部均向湖南区域总裁汇报。

　　三个片区营销部以长沙为中心，湘北、湘南两大区域与之三足鼎立，以更好地研究客户需求，深耕市场，提升服务。

　　负责人介绍，这是碧桂园深耕湖南所作的尝试，希望可以通过管理的精细化带来效益。“湖南人走南闯北见多识广，哪怕是在县城里，客户的要求都很高。很多县域缺的不是客户，而是能够让人心动的高品质楼盘。”

　　每一位客户，在遇到问题需要解决时，足不出户就能得到响应，同时，碧桂园的品牌知名度也从一二线城市深入到县城，为四五线城市客户所熟知。事实证明，这种把“营销部开到客户家门口”式的划分，最终造就了营销业绩翻三倍的效果。

　　碧桂园集团湖南区域负责人说，在四五线城市，碧桂园可谓“有口皆碑”，尤其是“劳斯莱斯产品”，几乎成了当地有身份的人的象征。

　　秘诀三：让优质人才在碧桂园找到品牌归属感

　　“我们的产品无论是从建筑质量和园林设计上来说都是一流的，我们要打造‘劳斯莱斯’级的产品，这就是我们的核心竞争力。”碧桂园集团湖南区域负责人说。

　　有了质量保证，碧桂园还注重于产品的升值，包括不断引进新的合作伙伴，完善周边的学校、医院、商场等公共设施。

　　这所有的努力，只为了更好地塑造碧桂园这块金字招牌。“我们要让客户感受到，‘给您一个五星级的家’绝不仅仅是一句口号，它是碧桂园作出的庄重承诺。”负责人说。

　　目前，湖南区域累积了大批优质项目，在下半年推出高质量、高性价比产品，预计将开盘项目将达到数十个。

　　项目越来越多，对人才的需求必然越来越大。负责人介绍，碧桂园项目营销人才招聘遵循的原则是本土化，除了辅助性岗位对学历的要求只有大专，其余岗位均要求大学本科以上学历。

　　湖南区域很多项目已经吸纳了大批人才，这是为下半年的营销高峰期做准备，让他们先到项目上实战演练，待项目开盘时回到本地，“我们要求这些人才一回去就能打仗，而且能打胜仗。”

　　这位负责人还说，对于项目上的人来说，项目清盘并不意味着团队就解散，这批熟练的队伍随时可以拉到别的地方继续开发项目，基本无需另外再做培训。

　　“让每一位员工在碧桂园找到品牌归属感，才能激发他们的创造力，这是碧桂园最大优势所在，也是碧桂园确保销售持续增长的动力。”负责人说。