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揭露隐藏在售楼部沙盘的猫腻 实地探访不可少

来源:亿房网 作者:陈光 编辑:邹双 2014-11-05 09:02:59
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  在高端、大气、上档次的售楼部,小区楼盘在沙盘之中鳞次栉比,“高楼”上霓虹闪烁。而在这绚丽的霓虹之下,方寸之间,或多或少的隐匿着开发商的诸多“小心思”。而调低楼高、调大间距,将不利因素剔除,让沙盘看起来“很美”,却深藏一个个精美的陷阱,让客户往里跳。

  购房者如何在看起来高大上的售楼部沙盘之中挑选自己中意的户型,又不让开发商的陷阱坑害?以下几点是开发商惯用的“招数”,小编这里见招拆招,为您一一分解。

  一、调低楼高、调大楼间距

  在沙盘中,开发商“调低楼高、调大楼间距,已经是不成文的基本规矩。曾任职于某楼盘的王女士就坦言说,刚开始做这行时,她还会按照实际比例操作,可每次上交都会被退回重做,改的主要是这两个问题,“现在不用开发商说,我们也会自动调整放宽楼间距了。还有小区道路,也比实际图纸放宽2厘米,由于我们一般人观看模型是俯瞰的角度,而观看现场是平视或仰视角度。因此,沙盘上的设计往往比实际社区规划稀疏很多,同时也会给人绿化率高的感觉。”这点无疑会对购房者的购房意愿产生有利影响,从而促进销售。

  二、不利因素被剔除

  沙盘理应是按照实际图纸严格制作的。可有些设备设施,就算图纸上有,置业顾问也会主动忽视。因为,业主很介意这些小区设施。垃圾房、变电站、高压电线、地下车库出入口、水泵室等,肯定不能出现在沙盘上。

  业内人士称,有一年在制作沙盘时,他们为了增加生活气息,将图纸上的垃圾房做了出来,还摆放了几个小人在丢垃圾的样子。结果开发商看了,二话不说,不仅拒收了这个沙盘,还直接和他们断绝了合作关系,至今没有再合作过。由此可见,开发商生怕购房者知道这些设施的忌讳程度。

  三、暧昧的距离

  配套设施的安放,也是沙盘制作的一个猫腻点。例如王女士手头正在制作的田园板块一个楼盘沙盘,按照开发商要求,特别点出了洪山广场、东湖等市中心区域位置,“这些区域安放有讲究,不能离得太远,但也不能太近。最好是三个手掌的距离,这样一眼扫过,这些区域就会有在同一板块的视觉差。”

  还有学校,如果楼盘周边有学校,必须安放在楼盘最近的距离,“马路全部要缩窄,最好做成一条小道,要显得楼盘与学校其实是一体的。学校也要做得特别漂亮,要像重点学校的样子。”王女士说,其实这个楼盘的学区根本还没有确定。

  四、宽敞明亮的户型

  一些户型沙盘,很有讲究。业内人士称,在做户型沙盘,窗户都会放宽些,显得窗明几净。有些户型差的,就会缩短走廊长度,放宽进深,特别是一些南北通透的套型,虽然实际上窗外是北侧房屋的通道,如果不能做出来,还要弄点绿化上去。

  “再比如土黄色的外立面,我们会在楼的模型里放上些红色的小灯泡,这样看起来有红棕色的感觉,更高雅些。和水系里放蓝色的灯光,看起来晶莹剔透。”

  五、不确定的规划放上沙盘

  有些楼盘会“画大饼”购房者看。比如,还没通过的规划,或者一期通过,二期还没有的,都会先做到沙盘上,尽量显示最完美的楼盘状态。而最后这些规划设计能不能实现,就要靠购房者自己去和售房人员确定了。所以,切勿轻信沙盘上的就是现实中的。

  小贴士:沙盘太梦幻不妨实地瞧瞧

  实际上,有些陷阱对于购房者而言也是可以尽量规避的。比如,可将沙盘上的设施与建筑图纸一一对应,确定小区周围的湖泊、公园、绿化带是否真实存在;周边的道路是否如沙盘展示的一样宽阔平直;置业顾问承诺的学校、商业项目的进驻,在政府官方网是否有相关规划与进度等。这不仅关系到日后生活的舒适度,还关系到房产的保值率。另外,周边配套既要真实也要实用。购房者可观察小区离周边配套的距离远不远,这些配套会否带来噪音、干扰生活等。最为重要的是,实地看看楼盘的情况,这样对购房者来说可以避免吃很多亏。

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