距年底只剩最后一个月，销售总监们2014年将提交怎样的销售业绩？虽然最后一季度房地产利好不断，但严峻的现实下，跑量、回笼现金依然是当前首要任务。

　　12月首周，8个项目推新，同时，有11个项目获得预售证。显然，高密度供应下，年底的最后一战将异常“好看”，方兴、合生等企业借资源整合推出营销创新，首城国际、首开国风美唐(楼盘资料业主论坛)、万科公园里、龙湖·好望山等项目索性直接祭出价格大旗，直接让利争抢购房者。

　　年底冲刺，好戏连连，对购房者来说，这无疑是一个比较理想的购房窗口。

　　□综述

　　不可否认的是，今年的业绩完成情况并不令众多房企满意。

　　中原地产市场研究部统计数据显示，截至日前，公布11月销售业绩的上市企业有26家，这26家企业中，恒大、绿城已经提前完成年度任务，万科、富力、佳兆业与合景也完成或者接近9成，但合生等企业完成年度任务不足四成。中原地产首席分析师张大伟表示，从发布销售业绩的企业看，大部分企业在930政策后，销售都明显好转，其中恒大等企业表现优于市场，但部分企业也依然面临巨大的去库存压力。

　　在业绩“压顶”的时候，亟须最后一个月的冲刺，房企的供应力度明显加大，而供应的增加又加大了库存的压力，为了跑量，众多项目积极降价打折或各种促销手段以加快出货速度。

　　事实上，房企的加速供货在12月首周已经表现出来，来自链家地产和亚豪机构的统计数据显示，上周的供应量迅速攀升。北京市住建委网站也显示，近日有多个项目取得预售许可证，这意味着这些项目都将于近期入市。

　　供应量的增加明显加大了目前的库存压力。据亚豪机构统计数据显示，截至12月7日，北京可售商品住宅总量再次突破9万套，达到9.3万套，创下32个月新高。

　　“总体来看，12月份房企的推盘积极性只增不减，临近年底，房企入市抢收的欲望更为明显。12月份将是房企争夺业绩的最后时机，预计房企积极供应将持续到本月末。”链家地产市场研究部张旭表示。

　　亚豪机构市场总监郭毅表示，现阶段楼市处于买卖双方的僵持阶段，特别是刚需客群，对价格尤为敏感，开发商一方面充分提高产品品质，另一方面控制项目的单价以及总价，才能吸引范围更大的购房客群。未来市场形势的变化将促使房企在调整价格策略的同时，也更加注重修炼内功、打造宜居住宅产品。

　　住宅供应放量

　　房企已经迈入了最后一个月的“收官”期，为了冲刺业绩，加大供应力度成为共同的选择。

　　据亚豪机构统计数据显示，上周(12.01-12.07)北京共有8个楼盘项目推新，分别为丰台区的方恒·偶寓空间(楼盘资料业主论坛)、朝阳区的首开常青藤(楼盘资料业主论坛)、昌平区的首开国风美唐，通州区的万科公园里、门头沟区的西长安壹号(楼盘资料)（资料、团购、论坛）以及顺义区的海航国兴城，同时，自住房项目金地·悦景台（资料、团购、论坛）和保利首开·丽湾嘉园也分别在上周开始选房，8个项目累计新增供应1936套，环比大涨近5倍。

　　北京市住建委的网站显示，12月的第一周，有11个项目获得预售证。而随着北京商品住宅新增供应持续增加，以及成交量进入阶段性盘整，导致楼市库存在小幅减少后，再度回升至9万套。

　　对此，郭毅表示，在新政利好刺激下，11月份楼市虽然创下销量新高，但当前楼市结构性供需失衡的矛盾并未有明显改善，楼市库存主要集中在郊区新城，而近段时间入市的楼盘同样是以昌平、房山，通州等新城板块为主，同一个区域多个楼盘同时推盘，再加上区域内前期并未消化的库存，造成在售项目销售压力巨大，区域库存有所攀高。数据显示，11月六环以外供应量比成交量多出4096套，当前六环以外的库存增量位居各环线区间之首。

　　值得一提的是，上周楼市中小户型房源成为供应主力。据统计，在上周入市的8个楼盘项目中，面积在90平米以下房源累计供应1437套，在总供应中占比75%。包括万科公园里、海航国兴城、西长安壹号均推出单套总价低于150万元，甚至是100万元以内的房型。

　　降价幅度加大

　　“随着央行降息覆盖全部购房人群，小幅下降的房贷利率折扣降低了刚需的购房成本，开发商借助政策利好，加大小户型甚至微小户型的供应量，控制单套总价以贴近刚需购房者需求，同时辅以较大幅度的优惠让利，有利于促使部分有着迫切购房需求的刚性客群不再观望，选择入市。”郭毅说。

　　位于双井的首城国际近期推出250万起的低总价优惠房源，这一价格甚至低于周边二手房市场，引发各界关注，在大户型高总价占主流的CBD区域，首城国际推出的中小户型成为区域稀缺产品，吸引不少投资及刚需客群关注。

　　据统计，上周开盘的6个商品房项目中，包括万科公园里、海航国兴城、西长安壹号均推出单套总价低于150万元，甚至是100万元以内的房型。此外，多项目均有大额优惠抵扣，优惠最多的首开国风美唐最高可减26万元。

　　除了刚需产品外，一些别墅产品也推出优惠措施。以龙湖为例，从产品类型来看，龙湖·好望山在年底加推的“云墅”新品为220—340平米宽景叠拼别墅，有超大赠送面积：上叠畅享丰沛阳光、澄澈空气，并赠送阁楼整层、南北双露台、地面入户花园等面积近100平米，下叠则更具空间仪式感——5.4米挑高的私人收藏馆，呈现出全新的别墅空间礼仪，下叠赠送部分地下室、地面花园等面积最大达200平米。

　　据悉，龙湖·好望山部分房源在今年6月已经交付，目前所剩房源已经不多。“2014年底，龙湖·好望山的加推房源预计在未来20天内推出20套优质房源，买房人首付只需50万元起，就能住上龙湖的别墅。”龙湖·好望山项目营销负责人李昂表示，此次加推房源是项目的收官之作，将会有一天一套特惠房源推出。

　　营销花样迭出

　　“双十一”的余温还未褪去，“双十二”的热潮将再度席卷而来，成为各个项目冲刺年底目标的节点。

　　近日，万科推出双十二优惠措施，在双十二期间，万科在包括北京、天津等15个城市举行15城联动，最高单套优惠12万，其中北京在售的如园、燕西华府、长阳半岛等6个项目均推出优惠措施。

　　“双11”期间，方兴地产旗下11城22个项目4400套房源一同掀起了这场史无前例的“双11光盘节”。在11日0点至24点的这场促销活动中，方兴地产实现42.68亿销售业绩。

　　此次双十二行动，在“方兴为爱双十二疯收节”大主题之下，作为旗下悦系开山之作的亚奥金茂悦不仅携手淘宝网推出9折特价房源，还准备了万丽酒店免费住、液晶彩电、千元加油卡等1000份大礼回馈业主，总金额达100万元。

　　12月3日，合生创展(合生·麒麟社合生·世界村)宣布，联合苏宁云商、新浪微博、奥迪、国家大剧院、康辉旅游、居然之家、环宇票务、麒麟新天地、龙庭餐饮集团等十大行业品牌，结成战略联盟，打造一个跨界消费平台，总计拿出5亿元免费与折扣优惠，推出号称秒杀双12的“2014首届全民乐透节”。合生创展希望通过品牌联盟、资源整合的优势，以优惠换流量，以流量创价值，以价值反哺购买力，最终实现电商模式的进一步升级。

　　面对行业层出不穷的创新，正在与万科争夺第一的绿地集团也不甘落后。近日，绿地宣布推出首个金融产品——绿地弘金宝，通过线上线下的平台，结合绿地集团自身资源，以及战略合作伙伴凤凰网丰富的专家、行业领军人物的资源，实现强效传播，人人都能参与，获得收益。