时间有多仓促，一不小心又是半年。

2018上半年，长沙楼市千人抢房屡见不鲜，房企拿地积极、公证摇号成为一道特殊的风景，长沙几乎一房难求；下半年，除热点楼盘和性价比高的楼盘认购状况较好，大部分楼盘销售降温，长沙楼市频现特价房、高佣金、低首付、首付分期……

近期，潇湘晨报记者走访了长沙多个正在销售的楼盘，发现随着调控“常态化”，各大楼盘抢占客源的压力增大。此外，随着住宅供应的增加，购房者选择增多，买房逐渐回归理性。

机构数据显示，刚过去的10月，长沙内五区新建商品住宅成交72万平米，环比下跌25%；成交同比下跌28%，低于去年同期。同时，开盘去化率连续五个月持续走低，客户稀释严重，预计未来去化水平或将继续探底。

近期，潇湘晨报记者走访了长沙多个正在销售的楼盘，发现热点楼盘和性价比高的楼盘认购状况较好，精装项目去化不理想，一些郊区盘或价格虚高楼盘呈价格下探趋势。

冷热不均

有的持续火爆，有的开盘遇冷

北辰三角洲在11月14日至16日期间启动认筹，推出C3区的最后三栋，共计630套房源。北辰三角洲的上一次开盘是在7月份，当时推出了900多套房源。首日认筹人数即突破1600人，超过房源数1.5倍。记者也亲历了当时的排队盛况，半夜等位、为了排队起争执的情况在当时屡见不鲜。

11月15日下午，记者来到北辰三角洲，与上一次烈日炎炎下的排队长龙相比，这一次营销中心外几乎无人，而大厅内也只有三两人群。置业顾问告诉记者，这次的北辰全部选用线上认筹。据了解，北辰三角洲此次630套房源最终认筹客户为3166组。

北辰三角洲此次所推三栋房源的均价，在11000至12600元之间。7月份开盘的C2区，均价为11349元，两次开盘的价格变化不大。

与北辰三角洲不同，五矿春和景园此次依旧采取线下认筹。

11月15日下午，记者来到位于开福区福元西路上的五矿春和景园（曾用名：五矿沁园金城）。该楼盘用“二环内，8字头”的性价比作为其卖点，认筹时间为11月14日至16日三天。这一次推出四期的3栋毛坯住宅，共计285套房源，户型面积有112和142平米两种。

现场人数并没有很多，甚至没有排队情况。记者在6月份该项目开盘时，也曾于认筹第二日来此采访，当时需排队三四十分钟，才能进行登记。

置业顾问表示：“从下半年开始，看房的客户数相对会少一些。现在限购比较严格，不但有户口限制，还有社保时间等限制，很多还持有房票的人就会更加谨慎，货比三家之后，才会做出选择。”

花样营销

特价房、低首付重出江湖

据记者观察，面对遇冷行情，长沙许多楼盘纷纷通过提高中介佣金、特价房等手段，进行多渠道销售。

位于岳麓大道与杜鹃路交会处的金辉优步花园连续两个周末推出多套特价房源，一周前，该楼盘推出16套特惠房源，每平米优惠幅度300到800元不等，最高优惠11.2万元，相当于打了9.4折。上个周末又推出8套特惠房源，并打出了全装修复式9900元/平米起的广告语。

岳麓区的梅溪雅郡（山水英伦）近期推出1、2、3栋，共348套房源，户型80-144平米，之前均价7200元/平米，目前毛坯均价6700-6800元/平米左右。

长沙楼盘出现打折优惠已不新鲜，金星北、谷山西片区一些楼盘还纷纷启动中介带客，转介费用达2%。另外长沙还有一些楼盘低首付、首付分期也重出江湖。

碧桂园集团副总裁、碧桂园湖南区域总裁黎晓林表示，近期长沙楼盘拿证积极，开盘维持活跃状态，多个纯新项目以低于市场预期价格集中上市，反映出房企当前市场形势下的理性选择。年关将近，年终业绩与市场下行预期双重压力下，本年度最后两个月开盘量或将继续维持高位，市场竞争趋于白热化。

供求数据

上周全市8000多套房源入市

0731地产研究院数据显示，上周(2018.11.12—2018.11.18)全市（五区四市县）共35个项目拿证，总计供应89.11万㎡，8000多套房源入市，商品房、住宅供应面积均再次增长，临近年底，开发商回笼资金意愿强烈，拿证积极性较高，随着调控“常态化”，各大楼盘抢占客源的压力增大。

据湖南中原数据平台显示，11月第2周，长沙内五区新增商品住宅3597套，环比上涨1.71倍，供应面积44.34万平米，环比上涨1.97倍。上周监控到10个住宅项目开盘，开盘认购率74%；监控1个商务公寓开盘，去化率67%。

据湖南世联行市场知识中心数据显示，长沙内六区商品住宅均价今年7月后价格呈现三连降，截至10月底内六区商品住宅库存983万平米，去化周期7.09个月。从10月份的情况来看，望城区多个地段较偏远项目开盘，整体成交率最低，仅52%。