红网时刻新闻9月8日讯（记者 康希 岳瑾）9月，楼市直面政策刺激，市场显现众生态。

“政策出来后前两天，日均来访增加了约两成”“有客户首访就定了一套531万元总价的滨江大平层”……毫无疑问，在政策组合拳之下，与以往相比，近期长沙楼市显现出久违的“热闹”。

前有“认房不认贷政策”在长沙落地，叠加首付政策已经出台一周等因素，热闹之下也有冷思考。长沙热盘来访量增多，不代表市场利好“雨露均沾”；部分高端住宅盘在“认房不认贷”以及“首付比例降低”政策双重加持下，成交量攀升。

“政策提振了市场预期，效果温和释放。”成为目前长沙房地产业内的一种共识。于购房者而言，首付门槛变低，选择空间变大，政策带来了实实在在的便利。

购房者群像

有人继续观望 有人加速入市

系列政策对市场的刺激，从来访及销量上足以反映。

“9月前5天累计来访104组客户，锁定了27套房子，认购金额接近1.6亿元。”旭辉铂悦湘江项目相关负责人介绍称。

长沙润府营销中心看房现场

9月7日，接近中午时分，长沙润府营销中心内有10余组客户在洽谈咨询，“政策出来后，日均来访增加了20%左右。”据该项目许姓销售经理介绍。

9月8日，轨道万科璞悦湾启动开盘认筹，推售104套118-143㎡区间面积房子，根据诚意金预付情况，大概率将开启摇号选房。

市场变化已经显现，购房者的心理却各有各的不同。“不担心政策出来后，会出现过于火爆的情况，还是会按照自己的节奏去看房。”吴先生想买一套大四房，表示并不着急下定。

在万科璞悦湾看房的叶女士持同样的观点。“现在买房的人都比较理性。”叶女士的心理价位在1.5万-2万元/㎡，她认为在长沙选择的空间还是比较大的。

当然，对于政策，有些人更为“敏锐”。

9月8日下午，就在旭辉铂悦湘江项目相关负责人接受采访之际，该项目一套204㎡、总价531万元的大平层成交，是购房者首次来访。

“首访成交比例在我们项目不算高，一般会来访3次左右成交。“上述人士表示，最近新访成交占比20%，客户转化率相对变高，同时低首付客群占比较高。

事实上，“认房不认贷”以及“首付比例降低”政策对于高端住宅盘的刺激还是较大的。

以一套均价2.5万元/㎡的200㎡大平层为例，总价500万元左右，原来的首付门槛要达到150万元，现在首付100万元就能上车，利率调整之后，月供可能跟之前差不多；或者同等首付能升级到更大面积的户型。

新政组合拳

购房门槛和购房成本明显下降

换房可退个税、降低首付比例、下调存量房贷利率……近期，楼市的好消息接踵而来。特别是9月1日晚间，长沙正式官宣“认房不认贷”后，长沙楼市产生了明显变化。在记者连日来的调查中，多位置业顾问表示，新政让长沙楼市活跃起来，看房人数、买房人数都变多了。

“认房”或“认贷”是银行在发放住房按揭贷款时评判首套房、二套房的标准，其中“认房又认贷”最为严格，指的是即便第一套住房贷款已还清，但因有贷款记录，再置换时仍被认定为购买第二套住房，从而执行更高比例首付及房贷利率。

轨道万科璞悦湾看房现场

“最近一周，客户来访量确实比之前上升20%左右，成交量也有一定上涨。”轨道万科璞悦湾一位置业顾问告诉记者， “目前长沙首套房首付比例最低20%，利率4.0%；二套房首付比例最低30%，利率4.4%，银行基本都能按照这个执行，只等住建局的系统调整完成。所以，一些之前受资金限制的客户也开始咨询、看房。”

在长沙新策组合拳的刺激下，9月首个周末，前来龙湖云河颂项目看房和咨询的购房者较平时增加了30%左右。

“我们楼盘是纯改善项目，产品面积段在193-240㎡左右，总价在300-500万元左右，新政落地以后的首付门槛可以降低四五十万元，对于消费者来说新政还是非常友好。”该项目相关负责人表示。

总体而言，一系列政策密集出台，加上长沙的“认房不认贷”新政后，购房门槛和购房成本已明显下降。

【记者手记】“因城施策” 平稳健康发展的房地产市场是大势所趋

密集的政策，翘首以盼的购房者，急待刺激的楼市……

热闹也好，温和也罢，市场已适时显现出变化。

长沙市有关方面人士表示，为适应房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，更好地促进房地产市场平稳健康发展，会“因城施策”用好政策工具箱，适时调整优化房地产长效机制有关措施。

我们相信，政策叠加出台，回应了市场呼声，传递出积极信号，静待市场后续反馈。