2022年12月26日，2022年最后一个星期一，嘉臣道迎来了本年度的第三次开盘， 座无虚席的发售现场，在寒冷的冬日掀起久违的热闹场面。

在2022年最后的这一季，嘉臣道以令人目不暇给的速战之姿，以每个月一次的开盘的频率，一鼓作气的拿下了三次大捷，在当下低气压的楼市而言，真不失为一个令人振奋的消息。要知道，嘉臣道所在是长沙内六区里均价最低的区域，而嘉臣道超17000元/平米的单价，刷新了区域售价的新高，单套300万——500万的总价也轻松跨进了长沙豪宅的门槛； 三次开盘均高的去化率，更是在今年的长沙楼市也遥遥领先于一众老将新人。

入市70天，三战三捷。初来乍到长沙楼市的年度新人宸嘉发展，用嘉臣道热销给2022年做了个漂亮的收官，将首战长沙的业绩锁定在11亿元。

高单价，高总价，高去化。从10月17日第一次拿证到12月26日热销收官，2022年的最后70天，楼市低谷之中，被嘉臣道硬生生拉出一条上升曲线。

嘉臣道究竟做了些什么？站在年末复盘回看，也许可以梳理出一些嘉臣道在2022年最后70天里速战完胜的线索。

守正出新：提升营销体感

令人印象深刻的是，虽然是今年才进入了长沙楼市的“新人”，嘉臣道操盘的手法却相当的娴熟，且又不乏创新之处。

2022年5月传出消息，宸嘉发展以合作的方式进驻长沙。虽然暂时无法获悉在这段时间里宸嘉发展具体做了哪些动作，但是宸嘉长沙1号作品嘉臣道，在后来的时间里不断的用现实告诉市场，嘉臣道做到了什么。

7月31日，宸嘉长沙1号作品正式发布，全球首座嘉臣道发布盛典召开，重量级嘉宾云集，背书品牌实力。

9月2日，嘉臣道湘江艺术会客厅正式开放，将实景示范区、国际会所、嘉艺术、以及臻装样板房一次全部呈现，成为长沙第一个全成品开放的社区。和惯常的营销中心相比， 嘉臣道“全成品开放”这个看似小小的推进，却一下子将未来的居住场景提前变换为现实，带来完全不同的现实“体感。”而且嘉臣道似乎有意识的不断的丰富夯实这种基于未来生活的现实“体感”。

“嘉艺术”，是宸嘉发展的项目标配，也是作为豪宅的附加值，实现了艺术与日常生活的无界化。首展精选了由私人藏家提供的创作于1980年代中期起至今的27件当代作品，业主在家门口即可享受艺术盛宴，成为了嘉臣道独特的人文体验，也开辟了一条汇聚目标客群的蹊径。

全成品和艺术落定项目诚意和调性后，开始展示其硬核产品力。

地块临江限高，那就把“低密度”特质放大，一线宽幅滨江岸线低密度社区，开卷高端改善。首发一期地块做成纯粹9层低密度层洋房社区，二期是小高层产品，距离湘江直线距离不到400米的一公里水岸线，产品稀缺性转化成差异化竞争的心理优势，超越单纯的居住功能，城市稀缺资源带来的长期增值潜力，拉满未来预期价值感。

聚焦高端改善，把产品体验的里子面子都做到足够。住宅共约1249户，车位配比1：2.89，居家痛点引刃而解。 1.78的项目整体容积率，楼距与楼高比将近1:1，窗墙比最大提高至0.58，大块玻璃铝板公建化外立面，外观明净简洁现代感十足；同时提升室内采光和景观面。

实体样板间，所见即所得。全屋大金空调+孚达的干式地暖，霍尼韦尔空气净化，厨卫使用的汉斯格雅、杜拉维特洁具……产品细节的信息传达，高效而准确。272㎡户型，采取四房四卫全套房，配备保姆房设计，超长约22.3米L型270°景观阳台……景观视野，空间尺度、起居场景，不用想象。在实体样板间，看到270度的转角大阳台，远揽湘江波涌入怀，近看江岛湖园环绕，举目山水皆是景。强力视觉冲击之下，很少有人不被“一击而中”，项目价格的认可度同时“肉眼可见”的同步提升。

嘉臣道约18000㎡全景展示了度假式江岸生态生活方式。森拓、罗朗、HWCD、居其、大森、纳沃六大国际大师团队执笔，遵循五维健康设计理念，从建筑、景观、会所、精装等多方面精心打磨而成。

约1公里中央景观轴，营造置身山水画的度假生活情趣，搭配环绕着整个小区四周2.5 公里慢行系统，悠然自得的生活态度跃然眼前。高定会所和高配的泛架空层，提前规划好了社区生活的“第三空间”，配置了恒温泳池、多功能健身房、瑜伽室、儿童阅读室、成长体能馆等。

高频使用的地下车库，也是嘉臣道致力业主体验的重要场所。全装修地下车库，行车道吊顶格栅，门楣式全装修车位牌，导视系统醒目细致；行车动线地面使用聚氨酯地坪漆、减速带道钉，防滑耐用；基于对消费趋势的洞察，配比了充足的充电桩车位；车库内设置独有专属落客区，每个单元均配置有一台客梯和一台无障碍电梯，大大提升业主私密性。

几番出手之后，嘉臣道立稳豪宅形象。

节奏紧凑，细节精准，内部配合默契，一气呵成。嘉臣道首战长沙，就是一场提升营销体感的示范，这是嘉臣道看得见的明线。 还有一条“暗线”更能体现嘉臣道的老辣。

轻骑速战：准、细、快

有嘉臣道合作伙伴细数了嘉臣道精准细致的营销节点。开盘前三个月，蓄客目标就已经精准锁定，并且按照营销节点逐一跟进。这看上去似乎只是常规操作，但是细节的精准匹配却发挥出更高效能。

前期双展厅蓄客期，针对准客户上门拜访，大客户资源对接，商超巡展，用常规动作稳住客源大盘；随后就是紧锣密鼓的营销中心开放节点，配合客户到访，全实景全配套展示，落实项目豪宅属性，拔高项目价值的认同，抬升心理价格。

10月初，价格信息释放，刷新片区新高，价格匹配“低密高端改善社区”身份标签，也引发市场热议，各方好奇心推高市场关注，还未开盘就跻身“人气网红豪盘”。

10月17日，首次取证认筹，突破1.5倍认筹需摇号开盘。“抢购之势”加强了购房者对产品的价值认同，进一步消解观望情绪。

10月23日，首发热销。去化9成的傲人业绩成为产品最好证明，价格质疑应声而破，一线滨水豪宅地位确立，也为后续开盘积攒下人气和用户。接下来的11月19日， 12月26日，嘉臣道三度开盘热销，入湘首战告捷。

市场看到的是嘉臣道入市70天，三度开盘三度大捷。市场看不到，是在三次开盘的之间，嘉臣道随时保持轻盈灵动的应对机制。“功夫都在诗外。”有几个流出的细节显示了嘉臣道操盘手法的熟稔。

据说，认筹期间嘉臣道每天都会复盘客户购房意向，充分了解客户意向房源，避免出现房源挤压。每一次开盘之前，嘉臣道对于发售产品的面积段和客户意向都要做充分的匹配，提高客户的选房成功率，保证去化。开盘后的复盘中，销控贴从选房卡上不易撕掉的小细节，也都会被记录呈报。

嘉臣道进入在长沙楼市的第一年，营销战绩斐然，同时着眼未来的布局也紧锣密鼓的进行着。

双线进击 资本护航

最后的70天里，嘉臣道一面紧抓销售，速战热销；一面出手拿地。

2022年11月17日，嘉臣道入手一宗纯商业用地，作为项目后续用地。嘉臣道项目规划显示，项目配建的学校和商业用地总计约45931㎡，此次获取的商业娱乐康体用地面积约8219.76㎡。地块上布局了2层整层商业配套以及服务公寓的业态，还配套了上市公司总部基地产业入驻。

在热销同时增持商业用地，兑现综合商业配套，加快完成了生活圈闭环的搭建，展现了嘉臣道筹谋未来的战略思路。

嘉臣道的持续扩张，是运营嘉臣道项目的宸嘉发展集团有限公司（以下简称“宸嘉发展”）整体战略中的一环。

宸嘉发展成立于2020年11月，创立仅短短两年时间，宸嘉发展已经布局了上海、深圳、成都、武汉等全国高能级核心城市，落地多个高端豪宅项目。最新发布的《2022年1-11月中国房地产企业新增土地TOP100排行榜》中，宸嘉发展以63.7亿元的新增土地价值排名57为 ； 在《2022年1-11月中国房地产企业新增货值TOP100排行榜》上，宸嘉发展以180.99元的新增货值，跻身前50强，其资金实力不容小觑。

这或许也可以解释，在房地产市场谷底徘徊之时，嘉臣道这个新人何以能够以收购路径进驻长沙，又何以能够在短短半年之内，组建一支成熟老练的运营团队，不靠性价比，只靠产品力，成为长沙楼市人气业绩双高的流量红盘。

从选址到产品定位再到操盘细节，嘉臣道运营团队的专业度都可见一斑。比如宸嘉发展进入长沙的第一个的项目，嘉臣道落子长沙滨江北的月亮岛，显然是做了充足功课。

嘉臣道所在的地块是滨江北月亮岛片区的收官之作，揽约1km私岸线，环抱六大公园，集长沙“山水洲城”之精华于一身。这块月亮岛最南端的地块，两条地铁线在此交汇，距离国家级湘江新区湖南金融中心只有不到十分钟的车程，自然而然的承载了湖南金融中心扩容的下一站大势，同时也充分共享了滨江金融中心CBD城市配套。项目一路之隔三名校（长郡双语白石湖中学、湖南师大附中星城一小、大同银星小学）环绕。城市江岸、市政公园、品质教育、成熟商业、医疗机构等诸多优质资源，都已经集结在地块周围。

在这样天赋配套的地块条件之下，打造具有时代摩登气质的低密高端改善社区的项目定位，使稀缺的一线临江资源和区域发展的未来预期做到了价值最大化；再通过高效严密的营销策略实现售卖，嘉臣道用70天的时间又一次证明了“专业”的力量。

2022年战绩已定，嘉臣道长沙首秀也圆满谢幕。三次热销之后，嘉臣道一期13栋洋房产品售罄，18栋小高层产品也即将开启推售，如果按照今年项目整体销售速度，2023年，嘉臣道项目大概率会延续22年的热度，成为新一年的年度红盘。

资金充沛，22年首战告捷的嘉臣道，2023年又会怎样延续今年的走势，或者新的故事正在翻开新的篇章。