有人一次买两套，“换房族”逐渐取代“刚需族”成购房主力。

10月9日，在中建博萃府，不少市民正在咨询购房事宜。

 10月9日上午，刚刚结束8天加班的长沙瑞府销售经理陆叶，回忆国庆楼市“盛况”时，声音明显沙哑。这个假期，她几乎没吃过一顿像样的饭：8点匆匆吃完早餐，9时就开始接待客户，中午常常忙得只能用面包充饥，直到21时或22时才能吃上一天中唯一的一顿正餐。

陆叶的忙碌只是长沙楼市再次“沸腾”的一个缩影。“黄金周”结束后，长沙楼市交出了一份充满暖意的成绩单。据贝壳长沙平台统计，国庆期间（10月1日—10月8日），该平台新房整体带看量超过7500批客户，成交量突破860套，仅国庆最后一天就成交了200多套新房。

连轴转至深夜，来访和成交是平时的3—4倍

一线工作人员的忙碌，真实地反映了长沙楼市的火爆。

“最忙的时候，晚上11点多还有客户在现场转账买房，我们团队从早上9点站到深夜12点，连喝口水的时间都很少。”虽然很辛苦，但陆叶却成就感满满，“9月30日至10月8日项目开启‘黄金周活动’，这个价格足足卖出了70余套房源，到访客户每天稳定在80组以上，成交量和到访量是平时工作日的3—4倍。”

比起成交量的“猛涨”，更让她印象深的是购房者的故事，“这次国庆，北上广深返乡置业者占比不到20%，成交主力是楼盘周边的‘就地改善客群’，其中有5组客户甚至一次性买了两套，问其原因，都是家里有一儿一女，说‘现在先备好房，以后孩子们成家了也能住得近’。”

不仅仅是长沙瑞府，不少项目在假期人气明显高涨。10月8日，在招商序营销中心，大厅内洽谈区的沙发全部坐满，不少家庭围着小圆桌站着讨论。“假期最后一天，招商揽阅的置业顾问晚上12点多还在发成交海报，招商序晚上11点多还有客户在交定金，大家都相当热情。”长沙招商序相关负责人介绍，招商序假期来访量是1200多组，成交近80套，招商揽阅来访量为800组，成交了75套。

此外，据了解，这个“十一”中建桃李九章和中建翡翠天序认购额破亿元；华润置地长沙八盘销售额突破了4.5亿元；嘉宇璟琇大泽湖国庆八天劲销1.08亿元；城发恒伟八盘联动，双节热销破亿……

契税补贴等多项政策红利，支撑楼市热度回归

早在8月，长沙就密集出台多项利好政策：在长沙市的家庭或个人，若在政策期间内出售自有住房，并在随后一年内于本市重新购买新建商品住房，将享受购房补贴，补贴比例为新房交易总价（不含税）的1%，单套补贴金额最高不超过3万元。

9月启动的“安居芙蓉·畅购好房”活动更是精准发力，通过契税补贴、住房公积金政策优化、人才购房优惠等方式，降低购房门槛。9月21日，长沙还赴深圳、广州开展“回湘置业”专场推介，为意向购房者提供交通补贴、专属福利等多重礼遇，为外地人才提供“购房绿色通道”。

“换房族”正逐渐取代“刚需族”成为主力客群

“这个国庆，长沙‘换房族’正在逐渐取代‘刚需族’成为市场主力客群。往年的‘金九银十’主要由首次置业的刚需客群主导，但今年，在‘好房子’的号召以及‘以旧换新’、新规产品等利好政策的支持下，本地改善型客户正成为购房主力。”贝壳长沙相关负责人表示，今年的购房者决策过程极度理性，不仅关注产品力本身和资产保值，对价格也高度敏感，“值不值”是购房者的核心关注点。