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近来，全国范围内的楼市交易都显得热度不够，但上海的高端市场却率先发力，释放出耐人寻味的信号。进入5月，多家房企和研究机构公布的信息显示，上海总价数千万乃至数亿的高端住宅出现多笔成交，成为低迷楼市中罕见的亮点。
业内人士认为，上海楼市中买卖双方博弈至今，许多卖家开始让步，其中高端住宅的让价幅度相对较大。然而，价格似乎不是最首要因素。很多高收入买家都在5月选择了全款支付。不少高收入者预判楼市可能会有政策调整，认为目前是投资房产的时机。
高端住宅爆红
4月末，汤臣一品突然成交了一套总价高达2.3亿元的高端住宅，似乎拉开了上海高端楼盘5月大幅成交的序幕。5月中旬，长宁西郊老牌高端住宅檀宫成交了一套面积达1152平方米的超大型别墅，总价高达1.95亿元，成交单价逼近17万元/平方米左右。仅次于2012年2亿元成交的另一套檀宫别墅，成为上海二手市场的二号楼王。
《每日经济新闻》记者从一家专做高端住宅酒店的房企了解到，该公司在上海的两个项目5月销售情况明显好于今年前几个月。公司的产品总价在1500万元～4000万元。“五一期间3天成交了3亿。”该公司内部人士向记者透露。
德佑地产市区不少门店表示，近期高端市场门店的带看量明显上升，如新天地、古北等区域。这些区域内高端房源的带看量较一季度平均上涨了10%～20%不等。
德佑地产数据显示，新天地高端住宅翠湖天地不到一个月内就成交了7套房源，总价共计1.2亿元。而2013年翠湖天地的成交量共计36套，平均每月成交3套。5月不足一个月该项目成交量高达7套，为去年每月成交量的两倍多，远高于去年的平均水平。
据德佑地产复兴东路店的经理表示，近期高端市场的看房客有小幅上升的情况，这些客户多为改善型需求，对小区、房源的品质要求高。德佑地产分析师朱萍表示，市中心的高品质房源非常稀缺，其保值、升值能力更强。
二手房成交整体大幅下滑
高端住宅与中低端住宅行情冰火两重天。
德佑地产市场研究部监控的数据显示，4月上海全市二手房共计成交1.72万套，环比下跌20.1%，同比下跌14.1%。而在近期公布的70个大中城市房价数据中，上海二手住宅价格也罕见地出现了滞涨了局面。
从刚需房到总价500万元～600万元的中高端住宅，买方观望情绪仍然很浓。21世纪不动产近期经手了一个新江湾城总价600万元左右的案例，在卖方愿意让价50万元之后买家仍然不满意。而南黄浦板块另一个总价近1600万元的住宅仅仅在卖方减价5万元后即告成交。
亿翰智库分析师张化东对《每日经济新闻》记者表示，目前楼市不旺的原因是多方面的：去年的高成交量透支了今年的购买力，房价仍然偏高，再加上偏紧的信贷政策让很多购房者选择了观望。上海中原研究咨询部总监宋会雍认为，5月上海中高端楼盘的成交情况环比有所好转，但比起去年同期，仍然显得力不从心。受到市场情绪的影响，一些高端楼盘的开发商打出较低的折扣，让步幅度较大，刺激了一部分成交。而在刚需方面，买卖双方对行情都感到茫然，没有明确的判断，僵持不下。
记者从德佑地产了解到，近期千万高端住宅的成交显得非常活跃。购买这些高端住宅的买家基本都在经商，资金雄厚。他们绝大部分都是一次性付完房款。少数选择贷款的买家贷款比例也较小，仅为总房款的一到两成。
德佑地产营运副总经理冯霞表示，这类可以一次性付款的高端客户对于市场的嗅觉往往更灵敏。
近期市场正处于调整期，不少高端客户认为不久以后政府将会采取一些必要的救市手段，一旦出现限购放松，拿到购房资格的人大幅增多，很可能导致市场的供不应求。他们认为，未来卖方可能坐地起价，现在正是投资的机会。