(3月，和泓梅溪四季邀请张宇重温经典，为新盘宣传造势。)

(中粮·自然天城“聆听自然”群星演唱会吸引了众多市民。)

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　　2014长沙楼市盘点维权篇：楼市“大忽悠”伤了谁的心
　　红网房产年终盘点：2014长沙楼市“十大印记”
　　
　　红网记者 邹双 长沙报道

　　2014的长沙楼市在博弈中生存。从年初成交量的持续低迷，购房者观望情绪铺天盖地，至下半年千呼万唤终使出来的松绑松贷等系列利好政策……荡气回肠的楼市走向不但考验开发商的心态，眼界，更是穷其策略的时机。
　　
　　“没有营销就没有房地产”，这是地产界的金科玉律，开发商们深知这个理。纵观这一年，各类营销事件可谓“精彩纷呈”，公益类、文化类、文艺类、名人效应类，或高端、或奢华、变现方式多种多样。2014长沙楼市谁主沉浮？高手过招，从来拼的都是技巧。
　　
　　一、活动风：比的就是创意
　　
　　“一个楼盘销售可以不做广告，但一定不能不做活动。”在房产业内流传着这样一句话。楼盘使尽浑身力气在大同小异的营销活动中挑选出最特别的方案，推出别具风格的营销活动，为的就是使楼盘可以吸引更高的人气、积累更多的客户，从而达到销售量的上升。由此，活动营销也是开发商最常采用的营销方式之一。
　　
　　自2月27日起，保利地产以文化艺术为主题，陆续举行了包括保利圆明园国宝展、保利橘洲国际风筝节、保利湘江论坛、保利国防兵器展四大贯穿全年的品牌活动；随后又逐步举办了相亲交友派对、萌宠动物会、雪茄红酒品鉴会、业主生日会等活动，这些活动给保利旗下楼盘带来极高的人气，形成持续强效的口碑效应。
　　
　　6月18日，龙湖举行的橘洲彩跑活动引来逾万名市民热情参与，这是长沙第一次全民彩跑之旅，全城500余名专业摄影师记录下无数个动人的瞬间，与其说龙湖彩跑成功，毋宁说是龙湖的营销成功。
　　
　　除此之外，其他开发商也“不甘寂寞”，纷纷以别出心裁的活动吸引购房者的眼球。佳兆业集团第六届背老婆大赛；蓝光幸福满庭“小阿富汗”派发红包；长房半岛蓝湾派发“来自大自然罚单”；绿地集团寻找走失老长沙‘绝版溁湾镇’记忆”之老照片征集活动；湖南高星物流园斥资36万元举办“中南钢材装饰建材批发大市场”杯第二届有奖知识竞赛活动，引发全城关注；11月初，新华都长沙天地举办2014“新华都杯”湖南业余羽毛球团体争霸比赛带来了巨大的社会效应和商业效应……
　　
　　“相对于硬性的广告植入宣传，群众性强的运动活动更容易得到社会群体的关注和参与，其中就不乏潜在的购房消费者。”在龙湖彩跑主创人曹周围看来，目前楼市“营销活动”大战早已蔚然成风，严峻的市场形势下，面对同城产品的激烈竞争，营销活动策略的求新求变与否，将直接关系着一个楼盘的成交量，甚至生命力。
　　
　　二、明星效应：大牌明星赚足人气
　　
　　对于“营销活动狂欢”，房企还有一个偏好：举办明星演唱会。明星站台不是什么新鲜事，楼盘活动邀请明星不仅是一种时尚的营销手段，而且在汇聚人气、制造热点方面效果尤为明显。
　　
　　3月14日，和泓梅溪四季二期推出，邀请到台湾大牌明星张宇为其造势。“二期超越之作即将首开‘我是歌手’张宇在和泓梅溪四季与你一起重温经典!”前期炒作采用此类颇具诱惑力的词句，目的是制造“把大牌明星带到您身边”的感觉。
　　
　　同样是明星，中粮自然天城另辟蹊径，请来的是乐队明星、选秀明星。中粮地产长沙公司主办的“聆听自然”群星演唱会5月5日如期举行，零点乐队、山人乐队、余铭轩、龚琳娜、霍尊等明星悉数到场。
　　
　　与一般开发商不同的是，2014年第六都邀请明星似乎是一种常态。5月16日、5月24日、6月7日，第六都连续举行了三场巨星演唱会。助阵的嘉宾包括林志颖、潘美辰、茜拉、费翔、韩磊等乐坛巨星。其“大腕”形象也随之深入人心。
　　
　　此类推广每年都会在长沙上演，因为强调参与性，通过明星献艺，开发商往往能大大方方地植入品牌和产品，同时捋起袖子把大量客户请来现场看个究竟。

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(特价房推高楼盘人气。图片来源网络)

　　三、特价风：返璞归真 特价实惠
　　
　　特价房作为一种传统而低调的营销手段被开发商广为使用，纵观全年，平均每月都有数家楼盘推出新的特价房源。
　　
　　7月8号，龙湖发起了全国首例“10元微信抢房”活动——只要花10块钱购买指定的商品，就有可能赢得一套50万元的房子。活动发出之后，在地产圈内引发热烈讨论。就在龙湖人转爆微博、微信的同时，7月10日，位于高铁新城的万科魅力之城重磅推出了前600名抢购6666元/㎡封顶的精装房源，在万科浩大的宣传声势下，活动效果远超5月万科金域滨江首次开盘6399元/㎡起的特价房宣传。
　　
　　还有开发商采取“有理由推出”特价房的方式，7月16日，为庆祝十周年，鑫远集团特别推出了十年感恩回馈，鑫远旗下所有项目均价让利1000元/平米。其中，鑫远和城更推出百套特价房，以5200元/㎡的单价吸引购房者。
　　
　　善于展现价格优势的长城水郡2014年不止一次打出特价房优惠的广告。5月18日，长城水郡“三折买房”活动第二季顺利收官，2套市值12万元的住宅，最终以3.6万元被2名业主竞得，成交单价2000元/㎡，创造了长沙2014年最低成交单价2000元/㎡。
　　
　　四、电商模式：跟上潮流 电商模式也走俏
　　
　　区别于传统方式的网络营销逐步发展，提到“电商”房企早已不陌生。房地产电子商务指的是开发商与房地产媒体合作，拿出一部分房源做线上销售。对于房企来说，该方式的优势是降低宣传成本，媒体可以利用其现成的线上资源为楼盘做推广。
　　
　　8月25日，万科与淘宝携手，较早地开启了房产与电商的合作之旅。淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元，页面上线不到半天，就有140余位网友享受到了100万元的优惠。此后，“双11”长沙万科旗下楼盘的网络热销，让更多的购房者接受并认可了这种新的购房模式。
　　
　　目前，房地产与电子商务的“联姻”迅速升温。方兴、中海、保利等等无论是本土还是外来的房地产企业，几乎都已经涉足电商或者正准备涉足电商。一时间，电商被众多房企视为互联网时代房企营销新的战略渠道。
　　
　　记者手记
　　
　　在过去十多年楼市发展过程中，买房市场活跃，体验营销和折扣营销一直是房地产企业常用的两大营销手段。然而进入2014年，房地产行业已经从过去的快速膨胀期，进入到以市场为导向的理性成长期。
　　
　　正如一位业内人士所说，“太阳底下无新事”。任何一种成功的商业模式，都会被快速复制。
　　
　　在今天这样的市场环境之下，“不创新就等于没出路”。企业要想获得持续且良性的发展，项目要想赢得市场，唯有创新求变，不断调整营销思路，逐步告别旧的发展模式，创新营销模式，才能冲出重围、异军突起。
　　
　　即将迈入2015年，新入市的项目又将采取怎样的营销策略？越来越多元化的楼市营销方式，究竟是一时噱头还是一种趋势？我们大可拭目以待。