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从今年2月至今，受一系列楼市新政的影响，长沙新房市场呈现出销售井喷的态势。据长沙市住房和城乡建设信息中心数据显示：2016年4月，长沙市新建商品房新增网签26070套（281.77万㎡），套数同比增长69.07%，环比增长1.78%。与此同时，“日光盘”“时光盘”等楼盘热销现象再现楼市。
无论楼市起伏，置业顾问，永远是冲在一线的排头兵。他们对这个跌宕起伏的市场最有切肤之感，经历着常人所不知的“喜怒哀乐”。只是，同样是置业顾问，为什么他（她）就能成为“销冠”？殊不知，销冠亦有道。5月16日，我们分享了中建·梅溪湖中心销冠邓明生的故事，听他讲述了有“道”的职场经验，呈现了他那些不为人知的职业历程。本期，万科里梅溪郡90后“销冠”张婷闪亮登场。
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张婷
红网长沙5月19日讯（时刻新闻记者 岳瑾）身在职场，就如同处于一个浓缩的另类江湖。这里行走着各式的江湖人物，路数不同，修为不等。最近，网上流行这么一句话：“很少女生有曲筱绡的命，大部分女生都憧憬着成为安迪那样的女强人，经历现实会发现自己最多做到樊胜美的职位就很难往前。很多人以为自己是关雎尔，但事实上在别人眼里是邱莹莹。”这里面说的都是近期热播的电视剧《欢乐颂》中的人物。在万科里梅溪郡90后“销冠”张婷的眼中，这部电视剧堪称现实版的一部职场教科书。
加班是常态 休假成奢望
90后的张婷进入地产圈已经有四年的光景。大学选择的专业是房地产经营与估价，科班出身的她进入地产圈，上手比一般人要快。
“很多人会觉得置业顾问这个行业很轻松，动动嘴皮子，也不用风吹雨淋，赚钱又多。可实际并非如此。”张婷说，比如入职时，得模拟客户讲解与解答，分析客户心理，如果吃不了苦的人，入职三个月就会熬不去了。不仅如此，顶级的置业顾问一定是个知识丰富的人，专业知识、社会热点、时政新闻……都需要了解。
此外，在地产行业，加班成为了常态，休假更是一种奢望，周末和节假日通常都是置业顾问们最忙的时间。“比如4月份万科里梅溪郡二期开盘，我们整整一个月都没有休息。”张婷回忆说，入职半年时，她也曾心理压力很大想放弃，工作繁杂，情绪也也到达低点。
那如何调整情绪的低气压？“我忘性大，过了就忘了。”开朗而健谈，这是张婷的第一张标签。
“销冠”制胜三法宝 专业+亲和力+勤奋
4月份，比起全月无休，项目的火爆销售更让张婷记忆犹新。4月22日，万科里梅溪郡二期开盘，开盘仅50分钟就销售了189套，销售额达2个亿。这其中，张婷个人销售了20套房，金额超过2500万元，预计其当月收入能达到8万元以上。
据克而瑞长沙机构发布数据显示，在市场政策的带动下，改善型住宅成为4月长沙商品住宅成交的一大亮点。其中成交套数排在前三位的项目，各自的成交套数均在200套以上。万科里梅溪郡以208套的销售量位列改善型住宅成交排行榜第三位。
对于“销冠”的名头，张婷似乎并不是特别在意。谈到成为“销冠”的心得，张婷笑称自己并没有什么秘诀，她的制胜法宝很普通：专业、亲和力与勤奋。
在其看来，专业是所有置业顾问从业的基础。勤奋是通往成功桥梁。而亲和力看似虚无，却对销售成功与否起着关键的作用。张婷说，销售的本质是与人打交道。亲和力是建立客户好感，增强客户信任的第一块“敲门砖”。因此，亲和力是置业顾问重要的必备条件。
亲和力十足，这是张婷的第二张标签。
欣赏曲筱绡的生活态度 向职场精英安迪看齐
张婷坦言，做销售的必须有一颗强大的内心来应对强烈的心理落差。有时候，客户白天没时间看房，只能晚上到售楼部，尤其是冬天的时候，临近下班了，一群人来售楼部看房，“只要客户没走，我们就不能下班。”最终结果却可能是这个客户来来回回几次，房没买成。
而谈到工作带来的快乐时，和客户成为朋友，是张婷在职场中感觉最快乐的一件事。“我们项目以30-50岁的客户群体为主，我从来不用担心代沟的问题。”张婷归功于其思想比同龄人更加成熟。一定程度上来说，是她那份难能可贵的真诚，赢得了客户的信任，很多客户成为业主后，还会为其“牵线搭桥”，销售自然水到渠成。
对于90后的张婷来说，未来职场的规划她还没来得及细想。她只是告诉记者，最近中了一部国产都市剧《欢乐颂》的毒。这部电视剧堪称现实版的一部职场教科书，“欢乐颂五美”在现实里努力成长，从她们身上，总能隐约看到自己，或是曾经的影子，或是憧憬的样子。
“我很羡慕曲筱绡那种洒脱的生活态度。职场而言，当然希望成为安迪那样专业的人才。”在张婷看来，职场进阶的道路一地鸡毛、一路荆棘，勇敢前行的心和努力踏实的态度尤为重要。“条件好如安迪，都在努力、奋斗，条件平庸的我有什么资格不努力？”
谦虚上进，这是张婷的第三张标签。