买房是一个庞杂而又细微的过程，可能会遇到各种各样的问题。到售楼处看房时，销售人员一般都会给你介绍这个项目交通如何的便利，周边生活配套如何的齐全……当然这些话中有些是真的，有些就带着明显的水分，今天小编就给大家说说开发商常用5点的“推销”方式，希望购房者在被项目卖点吸引的同时也要考虑到卖点后面的隐藏的一些细节。

　　 1、“低首付”吸引购房者

　　 购房时可能会遇到首付较低的项目，一般都是由开发商垫一部分，购房者交一部分，有些则是先交2成，再在一定期限内交另外一成首付，这样就延长了购房者筹集首付的时间。

　　 嘉定南翔的湖畔天下就是首付2成，然后在1个月内再付1成首付。

　　 >>>要了解的事：首付款什么时候还

　　 “低首付”虽然降低了购房的门槛，但是楼盘的总价没有改变，而在接受开发商垫付首付之前，你要先了解代垫付的首付款什么时候需要偿还，并且据此来衡量自己还款是否会有压力，再决定是否购房。

　　 2、品牌商业也许离你很远

　　 部分楼盘在销售时夸大楼盘的升值潜力，往往将周边很远的利好因素也强拉进来，小编在嘉定新城踩盘时就有不少项目的销售都给小编推荐说保利台北风情街年底就要开业了，离我们这很近的。但实际情况确是只有一两个项目离台北风情街比较近。

　　 小编踩盘时中信泰富又一城的销售人员就介绍他们离台北风情很近的，但实际确实相当远的。

　　 >>>要了解的事：实地考察楼盘真实情况

　　 你要了解楼盘的实际地理位置，和所谓的商圈的实际距离，以此来判断是否受到该商圈的辐射，另外，要详细问清楚商业的位置，楼盘周边的配套，如果可能，最好在周边进行实地考察，以了解最真实的楼盘情况。

　　 3、“赠送面积”提高得房率

　　 两房改三房、三房改四房，“N+1”户型……这些都是楼盘在有赠送面积的情况下，改建成的新户型，目前上海有许多项目都在赠送着面积，特别是改善户型，一楼送小花园地下室等屡见不鲜。

　　 浦东的张江公馆推出的105平米3房附送面积达36平米。

　　 >>>要了解的事：改建存在“违建”风险

　　 “赠送面积”可以让你的房子更加实用，但是你也要知道，“赠送面积”部分只有使用权，没有产权，即在你的房产证上面，这些面积是没有的，此外，一些楼盘的赠送面积影响了过道走廊，存在着安全隐患。另外，在已经通过报建的房子内将“赠送面积”改建成小房间，存在着“违建”的风险。

　　 4、特价房户型位置差 看房要仔细

　　 4月份上海许多项目纷纷推出特价房，以限量低价为噱头卖房源。宝山的新城昱翠湾（资料、团购、论坛）就在4月26号推出12套特价房，折后1.5万/平，而非特价房为1.6万/平。

　　 >>>要了解的事：是不是楼盘最差的单位

　　 特价房之所以是“特价”，可能是整个楼盘最差的单位，如位置差，靠近路边，噪音大，楼层低，地面潮湿，在拐角处，光线不好……这些问题都要由购房者自己去现场看过之后，才能决定是否购买。

　　 5、“配套完善”可能要等上好几年

　　 销售人员在推销房子时，会为购房者描述入住楼盘后的美好前景，如完善的交通、商业配套，拥有优质师资力量的学校等，在销售人员的口中，这些完善的配套可能在两三年内就会完成，一入住就可以享受到这些配套。面对这些问题，购房者往往要多留个心眼。

　　 青浦新城的绿地新里派克公馆项目介绍上写着周边规划了大型商业体，幼儿园，小学至高中的完全教育资源，但是目前为止周边都是在建的工地，并无什么配套可言。

　　 >>>要了解的事：建议将口头承诺写进购房合同

　　 购房者在买房前应该先了解片区的整体规划及实施时间，此外，开发商的口碑也很重要，品牌开发商有成熟的配套开发经验，配套的承诺可信度较强。而如果楼盘位置偏僻，体量又大，配套完成的时间也许还很长，购房者需要有心理准备。另外，销售人员口头承诺的学校可能并没有提供学位给该楼盘，购房者也要留心。因此，如果可以，建议您将这些口头承诺写进购房合同当中。