近日，中原地产华南区总经理李耀智公开表示，开发商目前拖欠中原集团的代理佣金总额已接近30亿港元，并认为这不是一个健康发展的行业应该有的表现。此举引发业内对于房地产企业资金链问题的广泛关注。

　　上海一位不愿具名的房企营销副总裁告诉记者，欠佣金一直存在，有些是审批流程和结算时间问题，不同的项目有不同的合同条款，一般情况下，不会超过三个月。但今年年初以来，房地产市场行情确实不好，超出了很多开发商的预期，因此现金流变成了企业生命线，拖欠佣金在所难免。

　　中原地产给中国房地产报记者的回应中表示，欠款分两个层面，一部分是还没有到期的应收款，一部分是已经到期的应收款。就没有到期的应收款，基本上所有与中原合作的开发商都有，法律上也不能视为欠款。至于已经到期的应收款，其实大部分开发商都没有按时支付，因为开发商内部也需要跑审批流程，一般在到期后一两个月内结账的中原都视为正常拖延，暂时没有影响到彼此的合作关系。对于个别拖延较长的开发商，中原已经启动法律追收程序，为免影响诉讼过程，中原不打算公布这些开发商名称。

　　楼市持续低迷，房地产行业末端的中介行业已唇亡齿寒。日前，中原集团研究中心对未来楼市走向给出了极其悲观的预测——价格下行成定局，成交复苏无时间表。

　　欠佣金或为业内“规则”

　　对于此次选择公开声讨，李耀智也表达了中原地产的难处，“如果只是个别开发商拖欠，我们也不会公开声讨。”通常中介与开发商签的代理合同上会约定结佣时间，有的是交清首付即可，有的需等银行放款后才能结算，现在银行放贷速度依然很慢，要两三个月，而即使贷款放下来，开发商也不结算佣金。李耀智进一步表示，去年房企普遍都拿了很多地，如果资金回笼有压力，他们只能从合作伙伴中缩紧放款资金，一环扣一环，现在施工单位、广告公司、代理商等上下游都面临着被欠钱的问题。

　　中原地产相关人士表示，理论上欠款当然会影响到中原的现金运用，但中原经营了这么多年二级市场业务，已经将这些应收款拖欠纳入正常的经营考虑。从这几年的应收款与营业额比例计算，今年的拖欠情况其实没有明显恶化，所以并没有对中原造成坏影响。反而是今年的市场成交量收缩，对中原在内地的经营造成一定压力，所以中原今年的战略相对保守，一些业务扩张计划需要延后，个别亏损的店面与代理项目需要放弃，这是属于因应市场变化的正常调整。

　　“由于预计到今年银根收紧，开发商资金相对紧张，所以集团年初就制定了一些内部奖惩制度，推动营业部同事加大向开发商催收佣金的力度。到目前来看效果良好，暂时未出现开发商欠款集中爆发的问题。至于个别开发商因为经营不善而拖欠佣金，需要通过收楼或法律诉讼解决的情况，其实在市场好的时候也不时会发生，并不见得今年特别差。”上述中原地产相关人士告诉记者。

　　市场低迷加剧矛盾

　　据了解，新房的佣金本身就有滞后，有合同约定的滞后，也有开发商拖欠，而且长期存在，只不过可能今年市场不好，这个现象更严重了。其中，合同约定的滞后是客户通常通过首付+贷款的方式购房，首付款到账后会结算这部分的佣金，贷款放贷后再结算贷款部分佣金，这是正常滞后。但是，也有公司达到合同约定的结算节点也迟迟不予结算的。“不同公司的企业文化也不一样，有的公司会完全遵照合同约定，有的公司就拖欠成性。”

　　一位业内人士告诉记者，从房源成交到客户申请房贷再到银行放贷，这个过程一般需要2~3个月，加上开发商内部的审批流程，通常的结佣周期在3~6个月，“但超过6个月就肯定有问题了，要么是开发商支付能力有问题，要么就是开发商的态度问题了”。

　　美联物业中国区市场研究部总监徐枫也表示，很少有房企能够准时结佣的，只是中原地产可能一手楼盘占比大，欠佣情况较为严重。

　　据了解，目前就上海的情况来看，还没有出现大开发商拖欠中介巨额佣金的情况，一些小开发商的楼盘可能有这种情况。“不过，在上一轮楼市低迷期，上海也出现过大牌开发商拖欠中介佣金的情况，但主要原因还是开发商内部人士调整过于频繁。有时候批一个佣金需要开发商内部十几个人签字。”

　　值得注意的是，部分中介代理为了保持与开发商的合作关系，在被拖欠佣金后往往只能“打碎牙往肚里吞”，尽量以自有资金“扛”到开发商有钱为止。此外，代理企业为获得独家代理资格，还往往要向开发商支付“诚意金”，据悉，大型代理公司预付给开发商的“诚意金”可能超过亿元。

　　“如果在这个过程中，中介代理自身的资金链出现问题，那就是面临‘生死存亡’的事情了。”一位业内人士如是说。