8月底的长沙，天气有点燥热。同样不安的，还有期待快点卖房子的房产企业。让利1000元/平方米、最高优惠20万元……轮番出现的数字清晰地反映着一个消息：房企正忙着抢夺刚需。

　　有人观望，有人出手。在长沙工作快三年的小李打算在这个时节，为自己找个窝。“现在楼盘做出让利，政府也有一些补贴政策，是一个机遇。”小李说，他选房最主要是看价格。就在鑫远和城5050元/平方米即将结束的时候，他赶上了让利的最后一班车。

　　抢占先机品牌房企让利入市

　　凡事预则立。这一句俗语同样适合房地产市场。就在长沙大面积的刺激政策出台前，鑫远集团旗下两个项目做了一个大胆的政策，“让利1000元/平方米”，一时间业界哗然。

　　一个月时间过去，移动空间里，一则“感谢大长沙”的微信在朋友圈里传开。数据显示，活动期间，鑫远·和城与鑫远·御文台推出的400套新品几近售磬。

　　上周六，记者在鑫远·和城营销中心看到，众多市民顶着炎炎烈日来到现场看房。“我关注省府板块很久了，对鑫远·和城比较了解。”准业主王健说，他非常看好这一区域的发展，“尤其是地铁1号线快通车了。”

　　湖南鑫远投资集团有限公司项目开发管理中心总经理助理汪俊说，鑫远集团10周年庆让利活动本月底结束，目前还有少量房源。地铁口200万平方米城市综合体鑫远和城5050元/平方米起，明德中学旁40万平方米鑫远·御文台5288元/平方米起。

　　平价走量仍是开发商的主流选择

　　随着“金九”的临近，市场成交逐渐变暖，开发商入市积极性大大增加。自上周起，长沙有超过10个住宅和商业项目拿到入市预售证。

　　“政府部门陆续发布新政，表态要减少行政干预，开发商信心大增。”一位市场人士分析，再过几天时间就到了销售旺季，开发商入市意愿变得十分强烈。

　　在一系列政策出台后，记者多方走访发现，绝大多数楼盘并未立刻调价，还是按照原来价格销售，而涨价项目基本没有，还有的项目为了乘政策利好“东风”尽快出货，甚至出现了各种名目的“微降”。

　　在业内人士看来，长沙楼盘在定价上仍十分谨慎，“限贷”未使银根放宽，缺乏弹药的市场也无法“火力全开”。因此，平价走量仍是开发商的主流选择。