在高端、大气、上档次的售楼部，小区楼盘在沙盘之中鳞次栉比，“高楼”上霓虹闪烁。而在这绚丽的霓虹之下，方寸之间，或多或少的隐匿着开发商的诸多“小心思”。而调低楼高、调大间距，将不利因素剔除，让沙盘看起来“很美”，却深藏一个个精美的陷阱，让客户往里跳。

　　购房者如何在看起来高大上的售楼部沙盘之中挑选自己中意的户型，又不让开发商的陷阱坑害？以下几点是开发商惯用的“招数”，小编这里见招拆招，为您一一分解。

　　一、调低楼高、调大楼间距

　　在沙盘中，开发商“调低楼高、调大楼间距，已经是不成文的基本规矩。曾任职于某楼盘的王女士就坦言说，刚开始做这行时，她还会按照实际比例操作，可每次上交都会被退回重做，改的主要是这两个问题，“现在不用开发商说，我们也会自动调整放宽楼间距了。还有小区道路，也比实际图纸放宽2厘米，由于我们一般人观看模型是俯瞰的角度，而观看现场是平视或仰视角度。因此，沙盘上的设计往往比实际社区规划稀疏很多，同时也会给人绿化率高的感觉。”这点无疑会对购房者的购房意愿产生有利影响，从而促进销售。

　　二、不利因素被剔除

　　沙盘理应是按照实际图纸严格制作的。可有些设备设施，就算图纸上有，置业顾问也会主动忽视。因为，业主很介意这些小区设施。垃圾房、变电站、高压电线、地下车库出入口、水泵室等，肯定不能出现在沙盘上。

　　业内人士称，有一年在制作沙盘时，他们为了增加生活气息，将图纸上的垃圾房做了出来，还摆放了几个小人在丢垃圾的样子。结果开发商看了，二话不说，不仅拒收了这个沙盘，还直接和他们断绝了合作关系，至今没有再合作过。由此可见，开发商生怕购房者知道这些设施的忌讳程度。

　　三、暧昧的距离

　　配套设施的安放，也是沙盘制作的一个猫腻点。例如王女士手头正在制作的田园板块一个楼盘沙盘，按照开发商要求，特别点出了洪山广场、东湖等市中心区域位置，“这些区域安放有讲究，不能离得太远，但也不能太近。最好是三个手掌的距离，这样一眼扫过，这些区域就会有在同一板块的视觉差。”

　　还有学校，如果楼盘周边有学校，必须安放在楼盘最近的距离，“马路全部要缩窄，最好做成一条小道，要显得楼盘与学校其实是一体的。学校也要做得特别漂亮，要像重点学校的样子。”王女士说，其实这个楼盘的学区根本还没有确定。

　　四、宽敞明亮的户型

　　一些户型沙盘，很有讲究。业内人士称，在做户型沙盘，窗户都会放宽些，显得窗明几净。有些户型差的，就会缩短走廊长度，放宽进深，特别是一些南北通透的套型，虽然实际上窗外是北侧房屋的通道，如果不能做出来，还要弄点绿化上去。

　　“再比如土黄色的外立面，我们会在楼的模型里放上些红色的小灯泡，这样看起来有红棕色的感觉，更高雅些。和水系里放蓝色的灯光，看起来晶莹剔透。”

　　五、不确定的规划放上沙盘

　　有些楼盘会“画大饼”购房者看。比如，还没通过的规划，或者一期通过，二期还没有的，都会先做到沙盘上，尽量显示最完美的楼盘状态。而最后这些规划设计能不能实现，就要靠购房者自己去和售房人员确定了。所以，切勿轻信沙盘上的就是现实中的。

　　小贴士：沙盘太梦幻不妨实地瞧瞧

　　实际上，有些陷阱对于购房者而言也是可以尽量规避的。比如，可将沙盘上的设施与建筑图纸一一对应，确定小区周围的湖泊、公园、绿化带是否真实存在；周边的道路是否如沙盘展示的一样宽阔平直；置业顾问承诺的学校、商业项目的进驻，在政府官方网是否有相关规划与进度等。这不仅关系到日后生活的舒适度，还关系到房产的保值率。另外，周边配套既要真实也要实用。购房者可观察小区离周边配套的距离远不远，这些配套会否带来噪音、干扰生活等。最为重要的是，实地看看楼盘的情况，这样对购房者来说可以避免吃很多亏。