来自互联网的冲击，终于开始大规模影响房地产行业。

　　“这是慢慢从年中开始的一个冲击。互联网对行业带来的骚动，无论是发展商还是中介，都花了很大的力气去应对。”美联物业全国研究中心总经理何倩茹如此感慨。

　　从楼盘出售，到达成协议签订销售合约，再到后期的物业、社区服务，这一整条产业链上，不知不觉已经蛰伏了许多已经试水过和正在探步创新的关联性公司。

　　2014年，在经历了年初的楼市调整之后，在这个电商创造出的两个消费狂欢节的刺激下，在已经可以听得到新一年脚步声的关口，伴随着11月底降息消息的放出，互联网渗透所带来的行业性分化或许会加大。

　　这是地产类公司出现一系列整合、裂变的时代，中介公司急切搜寻新的出路，一批新生中介破土而出。

　　面对接下来的2015年，“预计O2O可能会多起来。”东方证券房地产行业分析师竺劲表示。

　　房企牵手互联网，加速行业分化

　　“双11光盘节，24小时成交42.68亿，是对方兴与互联网首度试水合作成效的最好诠释。”方兴地产相关负责人向理财周报记者表示，截至目前，光盘节的营销活动，对于公司业绩是一个比较明显的贡献。

　　根据方兴近期公布的11月份销售数据显示，(由于认购和签约中间存在时间差)当月实现签约销售额34.12亿元，前11个月共完成销售额144.32亿元，这相比其年初制定的全年销售计划200亿元，完成率实现70%。

　　接下来还有动作。据前述人士介绍，在双十二前后，方兴依旧会打“电商”牌。成立线上专场拍卖会，将旗下在6所城市的8个项目共计约80套房源推出，总货值近2亿元。

　　一向低调的合生创展也在最近加入了这一行列。

　　12月初，为配合月中的双十二消费节，合生创展华北片区联合十大联盟商推出“全民乐透节”，在活动开始的四天内，实现近3亿销售额。

　　“我们这次拿出了刚需改善楼盘，还有旅游度假项目中的一部分特批房源，推出秒杀、众筹等形式的活动。”合生创展华北地区一位内部人士告诉记者。

　　对此，某研究中心整理统计显示，在双十二当天，至少有八家行业龙头房企配合推出促销活动，包括万科、绿地、中海、保利、碧桂园等，覆盖区域包括武汉、成都、长春、北京、广东等地。

　　热火朝天。

　　终于，电商推动下的双十一、双十二不再是偏爱于女人的狂欢，他们似乎也可以被视为，是推动房企业绩的好助手。“现在可以说是无电商不营销。”华北地区一位行业分析师总结道。

　　“房地产互联网化现在可能较为明确的就是营销互联网化，这里面可能已经有好几年的功夫了。”东方证券分析师竺劲表示。

　　互联网与房企合作一片火爆的场面，往前可以追溯到2011年。

　　时年4月，淘宝网旗下“淘宝房产”新房交易平台正式上线。而就在当月，SOHO中国董事长潘石屹拿出两套商铺，与易 居中国合作，共同在网上进行拍卖。

　　2014年，已经是房地产公司与互联网类平台公司展开合作的第四个年头。“这其实是因为，市场长期有大量的库存存在，所以导致营销变得重要。”竺劲向理财周报记者回忆表示。

　　自2011年以来，这种合作势头之所以得以蔓延扩张，形成如目前这般大的产业规模，主要原因可能就在于房地产卖不动，且库存长期较高。“就是由于2009年政策刺激以后，开发商拿了很多的地，但到了2010年以后，在2011年实际上库存就已经很高，接下来2012、2013年市场卖得还可以，开发商又拿地，结果库存更高。”其总结道。

　　另外，互联网渗入后对房企推广运作成本的大幅降低，则是毋庸置疑的一个特点。

　　“一个报纸的广告一天是几十万的成本。”何倩茹表示，如今很多广告通过微信、微博传播，除了制作成本外，渠道成本已经相当低，且有相对较长的推广周期。

　　如此一来，房企与互联网的合作，便成为了一个常态化的去库存安排。

　　“在这种合作中，电商起到了分化的作用。”竺劲解释道，这个市场上总体买房的量是一定的，这些人买房与否，虽然是由宏观的环境和消费者对房地产市场的认识来决定，但这一情况下，通过电商推广的房企则可能会有相对较好的营销成果，从而造成房企间业绩的分化。

　　中介平台转型，力推P2P

　　房企主动寻找直销渠道如火如荼，代理商们则另寻他路。

　　身处总部位于深圳市的房地产中介公司，美联物业何倩茹如此感慨，“互联网对房地产的冲击在2014年的年头没有那么厉害，这是慢慢从年中开始的一个冲击。无论是发展商还是中介，都花了很大的力气去应对。”

　　2014年的房产中介市场，变化颇多。

　　“今年地产行业最大的变数之一当数搜 房网。”前述华北地区分析师表示。

　　在年初，由于其经历了北京、上海等地中介多次的联合抵制。到今年7月，搜 房网分别与市场排名第一和第三的新房代理销售公司世联行、合富辉煌签订协议，战略入股，开始谋求去平台化的转变，结合线上与线下资源走向O2O。

　　同时转变的还有销售过程的中端——签约、支付首款。

　　据悉，搜 房网也将利用合富辉煌的小贷公司牌照，与之旗下的保来小贷公司合作成立一家互联网金融小贷公司，搜 房网以5000万港币持股60%

　　2013年，世联行推出名为“家圆云贷”的小额信用贷款产品，主要帮助购房人解决首付短缺等问题。而在接下来不久之后，其还将推出P2P平台系统。

　　早前已经针对P2P领域开展过一段时间的，是易 居中国与新 浪共同推出的“房金所”，结合了众安保险、新 浪支付、银众在线等多个合作商，并在今年7月已经推出针对置业者购房消费借款需求的投资产品。

　　“影响还是蛮大的，”华南地区一位房地产中介的内部人士如是说道，“我们作为中介的一员，看到有些中介转型成为像一个平台运营商一样，中介人员找客户或者找房源。

　　技术的革新对于传统的店铺式销售带来了一个比较大的影响。”

　　这样的情况下，出现了链 家网和Q房网。

　　“这可以理解为是传统的二手中介对房地产电商，或者房地产互联网媒体的一个反击。”竺劲表示，此二者的出现，可能就是二手中介彻底与互联网房产电商的分化，不再利用房产电商的线上平台作为二手中介展示房源的一个窗口，转而采取自建互联网平台的方式。

　　而由此，定位服务经纪公司和经纪人的房多多受到热捧。

　　今年7月，其获得B轮8000万美元融资，又继而提出“两年内IPO”的新目标。

　　8月17日，房多多宣布向全行业开放所有技术和产品。

　　增加配套元素，重点在O2O

　　毫无疑问，对于房地产公司而言，完成房屋销售并非交易的终结，要延长房企的生命周期，后续各项服务显得愈发重要。

　　“互联网工具让我们更直接地接触客户、面对客户，也需要我们更深入地思考，如何为这些客户建立黏性，这是营销的长期追求。”万科方面向理财周报(http://www.lczb.net)记者表示。

　　“目前我们的互联网尝试更多是从客户出发，不管是怎么样的尝试，只要是服务于客户，能切实帮客户解决一些问题都是有必要去创新尝试的，从解决贷款到解决生活配套等等，只有把客户问题解决好了才能说业绩上的问题，这也是未来我们开展互联网创新的重要方向。”方兴地产相关负责人士持有同样的观点。

　　对房企而言，这似乎已成共识。而分析师竺劲则言简意赅地表示，“预计明年O2O可能会多起来。”

　　目前渗透进入房地产的O2O，除前述中介在力推的P2P服务外，还包括房地产后市场和社区服务。

　　所谓房地产后市场，即购房完成后，或购房过程中可以出现的叠加服务，通过互联网平台代为实现。比如365网推出的装修宝。

　　而社区服务，则主要体现在类似城市分类信息网站，如58同城。基于社区，附着在房地产相关领域的，提供诸如家政等叠加服务。

　　“想要存活，必须提供一些相关的后续生活配套，比如前面提到的贷款优惠，促进融资信贷的业务;还有就是提供一个更信息化的生活平台，通过交叉点寻找机会。”何倩茹总结道。

　　方兴地产相关负责人则对理财周报记者表达了他们的观察和看法：例如万科和花样年地产等打造的社区APP、旭辉的微销宝等产品，都是行业内目前对营销、管理和金融与互联网试水的雏形格局。

　　未来方兴与互联网的发展也会在更多的层面进行探索和创新，明年估计会有方兴地产全民营销的平台加入与互联网的合作当中，同样这也是一个探索的过程。

　　而从万科而言，“传统企业转型并不是要把原来的业务扔掉，而是要用互联网时代思维重新审视主业，寻找新的工具、新的伙伴、用新的思路把传统业务做好。互联网作为思想、工具，会带来很多变化，万科也在不断学习这些工具和思想。”