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贵者恒价，低者走量，如何在质量和价格之间保持平衡，成为了考验长沙诸多房企的难题。在这样的背景下，以万元单价在1年之内销售了1200套豪宅的金茂府，成为了长沙楼市“豪宅销冠”，是不得不让人好奇的。解读金茂府，解读“销冠”之秘，或许能为我们解惑一些优质房企的独特经营之道，也能一窥“销冠”房企有别于其他房企的致胜秘诀。
不以低水准迎合，只靠高品质吸睛
2015年伊始房地产市场环境不容乐观，面对严峻的市场形势开发商们纷纷调整产品策略和销售策略。大多数开发商将调整方向瞄准了刚需的购房者，并选择通过将大户型改成小户型、降低产品配置等方式降低成本的同时降低售价，以期降低购房门槛获得更多的客户。
而金茂作为一家致力于打造高端住宅的企业做出了截然不同选择。金茂瞄准的是首改和多次改善的置业需求，这些客户的改善需求不仅仅是面积上，他们更需要生活品质的全方位提升。据此，金茂果断的选择了产品升级，将旗下的顶级住宅系列“金茂府”引入长沙。所有住宅均以奢装标准代替毛坯，同时配备了高科技家装系统。在金茂府，奢装不再仅仅是大户型的专属。即便是选择115平米的两房或者140平米的三房，也可以享受属于自己的豪宅生活。
金茂的秘诀之一，就是不要为了利润而拉低对品质的追求。在互联网时代，口碑将成为衡量楼盘好坏的重要标准。而口碑，只来自于业主的慧眼。
读懂生活，才能读懂客户
在房屋的功能性区分越来越明显的当下，投资、办公、出租等等功能渐渐凸显，而房屋原本的住宅功能有时反倒屈居其后了。对于这样的趋势，也有一部分房企并不盲从，而是试图从房屋本身的价值出发，去挖掘房子的真正价值。而这个价值，金茂认为，应当是居住。并且，“一切只为居住”。
“居住”是什么?仅仅是遮风挡雨、睡觉吃饭吗?当然不是。“居住”，其实是生活中的每一个细节。在这方面，金茂府做出了许多人们日常生活并不觉察、却实实在在提高了居住舒适度的设计。比如说，洞察到越来越多的客户交房后有可能自己更换智能马桶，于是厕所的马桶旁边被设置了插座;考虑到现在很多客户晚上起夜的时候第一动作都是需要把手机电筒打开的尴尬，于是金茂府的房间里都设置了夜灯;还有，空调是金茂府精装的标配之一，但考虑到客厅的立式空调比较占用空间，金茂府毅然将立式空调升级为吸顶式空调，提高档次的同时为业主节省了居住空间……
金茂府对于细节的追求也不仅限于室内房屋而已。在观察到许多业主都有养宠物的爱好之后，金茂府在以往运动时园林的基础上升级增加了宠物厕所，喜欢遛狗的业主再也不必担心宠物的“意外”来临，方便了有宠物的业主的生活所需之外也不影响其他业主的休闲娱乐;考虑到对于很多业主而言每天更多都是直接从家里到地下车库，再从地下车库直接回家，他们可能很少有时间享受园林，反倒是地下车库成为了这些业主生活品质的一部分，由此，金茂府主动将车库升级，增加了吊顶、灯光、地面处理等一些列配置，并且在地下车库配置了洗车会所，让业主的回家路更加温馨。
金茂的秘诀之二，就是把住宅的居住需求放大到极致，小到装修细节、大到园林、车库等生活环境力求精益求精。如此，才能真正走进客户的内心。
跳出狭隘思维，建构全面“生活圈”
如果说在金茂府，优质的房屋满足了业主的居住需求，地铁2号线直达入户满足了业主的出行需求，是不是一个好的住宅区域就算建成了?金茂的答案，并不是这么简单。
生活，其实不只是居住和出行，而应当是一个圈子，里面包含了一个人在此居住时的全部人生。“生活圈”的构建，就是对业主人生的构建，如果房企能够走到这一步，也就算是极致了。
金茂府试着在朝这条路上前行。这里下楼直达地铁站，让业主轻松实现无障碍出行长沙各大商圈;与喜达屋合作引进的超五星级长沙梅溪湖金茂豪华精选酒店已经签约入驻，如果业主又亲友来访，这里讲是绝佳的休憩场所;10万方购物中心——金茂汇则齐聚国际超市连锁巨头沃尔玛、韩国CGV国际影城等各类商业配套，让金茂府的业主能够在5分钟内感受国际化商业繁华;3000亩梅溪湖风景线，山水秀丽清新自然，方便业主在周末的闲暇时光有更好的去处。
在这里，“10分钟享你所想”的生活圈子正逐渐完成，一种只属于金茂府的生活方式正在悄然诞生。打造一个“生活圈”很难，但金茂府做到了。
金茂的秘诀之三，就是跳出房企只建房的狭隘思维，为业主营造一个完美的“生活圈”，才算是建造了真正意义上的“家”。
金茂无疑是长沙当之无愧的“销冠”。继2015年获得长沙单价万元以上豪宅销冠的荣耀之后，金茂府在2016年仍不负众望销量势如破竹，半年未到劲销10亿元，从2015年5月开盘至今累计销售超1200套。1年时间销售1200余套的传奇故事，既是对金茂理念的见证，也是对金茂府的品质的肯定。据悉，接下来金茂府二期260—310㎡纯大户型住区即将推出，这份厚礼，值得人们共同期待。
来源：红网综合
编辑：孟畅
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