（2024不动产数字营销高质量发展峰会现场）

红网时刻新闻4月19日讯（记者 岳瑾 通讯员 彭洋）2024年，Sora掀起人工智能新狂潮，AIGC、数字人、VR……不动产营销迎来全面变革。视频营销、直播、社群、新媒体……如何理解和利用好这一轮新变化、新技术成为不动产营销突围的关键。4月18日，明源云、明源地产研究院、明源数字营销院联合在长沙举办“2024不动产数字营销高质量发展峰会”。

本次峰会特邀明源云湖南公司副总经理陈超、湖南中原研究院执行院长陈世霞、明源数字营销研究院副院长华爱军、中建信和品牌负责人何源、润和滨江湾营销总监姚佳林与100多位行业先行者相聚一堂，共谋数字营销破局，共探行业增长新动能。

2024年开年，中央持续释放房地产政策积极信号，一线城市放开、白名单出台、LPR下调……频度罕见，力度空前，大家也纷纷展望着未来的楼市走向。陈世霞以《域见新机共赢增长—当前市场形势及未来展望》为主题分享。她指出，整体而言，长沙在数据层面表现居中，未来政策可能会持续加码。基于现状陈世霞对后续市场预判未来二手将好于新房，二手有望上涨，同时二手可能占主导，土地供给可能下降10%~20%，价格可能稳中有降，产品将由量到质，品质住宅会是大势所趋。而在营销手段而言，线上化已经是主流的营销手法，行业进入流量的新周期，只有跨越周期，才能胜者为王。

回归当前市场本质，新的市场趋势下，未来地产营销，数字营销的方向是什么？在华爱军看来，长远而言，房企需要寻求新的发展动力和价值创新的路径。现状而言，新形势下竞争持续分化，从“增量战场”到“存量战场”，轻重并举和多元化经营将成为企业的发展新动力。传统的获客方式难以为继，短期增效、长期降本是现代地产营销的困境，视频运营赛道中，只有少量头部房企在领跑创新。获客的四要素是组织、机制、运营方法、内容生产。在局势下，“降本增效”是行业通用手段，进行科学降本的核心是成本最小颗粒化，找到可以降低成本的板块进行优化，提升效率和效能。

房企进行数字营销变革，是他们顺利穿越周期的重要保障。在新周期里，除了要提升专业，还需要拥抱新力量，寻找新的增长动能。视频获客便是这样一股新力量，房企纷纷掀起了“抖音热”，千千万万个置业顾问/渠道伙伴拿起手机，拥抱新媒体，在这个浪潮中间，中建信和地产有限公司就走出了自己的成功实践。何源一再强调，权责上主播的目的是为了留资，并不是卖出房子，这是核心的关键。主播的复盘显得尤为重要，强制执行运营岗、数据统计、不断优化直播话术，沉淀为标准话术技巧，每日更新主播说辞也是关键，形成“人、话、场”的矩阵聚力。

互联网营销时代，流量为王，追求流量，更要拼成交量，姚佳林则以《如何用新媒体思维做好豪宅营销》为主题，揭秘短视频流量获客新玩法。

“明源地产研究院从2021年的「数字化生存」，到2022年的「追光2023」，到2023年的「新阵地 新力量」，再到今年「数字破局 增长新动能」始终与大家一起同行。”陈超表示，期待在不久的将来，能够有越来越多的企业摸索到属于自己的数智化改革之路，在复杂形势下的逆境突围创造更多机会。