“以价换量”在市场遇阻，楼市竞争的“抓手”向产品、品牌和服务倾斜。

临近6月底的半年度冲刺节点，楼市本就很热闹。刚刚过去的周末两天，望城大泽湖畔新项目运达大泽湖首次开盘去化超3亿元、开福区一线江景楼盘湘江金茂府二次开盘又售罄，庆功的海报在微信朋友圈从早发到晚。但是，也有些楼盘猛打“降价牌”，降价数千元还是反响平平。业内分析认为，“以价换量”在市场遇阻，楼市竞争的底层逻辑正在发生深刻转变。

6月22日，恰逢周末，大雨天气也没挡住到运达大泽湖开盘现场的消费者。该项目营销负责人告诉记者，运达大泽湖以全封顶、全实景现房的姿态开盘，给客户的第一感觉就非常“靠谱”。据介绍，开盘现场气氛热烈非凡，一次性推出的174套房源，吸引近200组客户到场抢购，开盘即实现去化超3.2亿元。

同一天，湘江金茂府项目再次推出二期房源又卖光了，距离首次开盘售罄不到20天。据了解，该项目单套总价500万元到1000万元，而根据明源系统数据统计，平均每套房源都有3位实力买家。

占据核心资源、产品力突出，无不是热销楼盘的共同特点。运达大泽湖位于滨水新城核心区位，结合大平层产品的高端属性，精准吸引客群；湘江金茂府坐拥约270°湘江环幕，将岳麓山色与金融中心天际线尽收眼底，同时以金茂府3.0“五衡系统”、艺术化的空间设计，打造出高品质的居住体验。“我看中的就是这里的地段、品质和配套，价格不是首要考虑因素，好房子才是值得投资的资产。”湘江金茂府客户刘先生如是说。

在行业从业人士眼中，好房子，就应该如此，消费者需要的是满足自己需求的房子，不一定多大，更不一定很贵。就如本次运达大泽湖项目开盘推出的有135平方米到222平方米的三房、五房户型，也有238平方米到296平方米的四房户型，客户可选择面很宽。

几家欢喜几家愁。与运达大泽湖项目仅相隔4公里的望城月亮岛板块某楼盘，前不久因降价引来诸多前期购房业主不满。而降价后也并未收到预想的效果。同样地处开福区一线临江的复地群玉山项目，几天前也曾冒出“8字头”的大平层。不过，很快在市场上没了声音。

某楼盘的负责人告诉记者，其操盘项目曾在前不久拿出几套房源大幅降价，本以为能借此快速回笼资金，结果老业主维权不断，新客户还在观望，资金回笼没达到预期，工程进度也受影响，销售人员则抱怨“降价严重影响了项目的口碑和销售”，真是进退两难。

可以看到，楼市的冷热分化现象早已存在，“以价换量”已不再是市场竞争的有效手段，楼市竞争的核心正逐渐向产品、品牌和服务倾斜。对于购房者而言，买房越来越理性，不再单纯被价格所吸引。购房者更加注重楼盘的地段、品质、配套和品牌服务等综合因素，愿意为真正的好房子支付合理的价格，追求居住的长期价值和舒适体验。