端午粽叶香未散，楼市已掀“年中战”！梅溪湖畔的售楼部连夜加推新规户型，开福区江景盘前排起认筹长队，雨花区刚需盘的销控表被红点密集覆盖……日前，据记者不完全统计，6月长沙预计40个楼盘推新，这与各大房企的年中业绩冲刺不无关系。此外，开盘项目中有近半项目为新规产品主力，且覆盖了从刚需到改善多种面积段户型。

现在长沙市场上的新规产品越来越多，而且消费者接受度蛮高。图为运达大泽湖项目实景。 受访者供图

新规产品扎堆，市场接受度颇高

2024年4月，长沙市出台《关于优化房地产开发项目划管理的若干措施》明确，允许封闭阳台按水平投影面积的 1/2计入容积率和建筑面积，同时对飘窗与设备平台的面积计算方式、社区配套与商业比例进行了调整优化。所谓“新规产品”，在长沙楼市特指该文件发布以后依据新规开发的楼盘产品。“具体到营销卖点而言，给消费者的第一感觉就是得房率高了！”从事多年房地产营销工作的周女士告诉记者，现在长沙市场上的新规产品越来越多，而且消费者接受度蛮高。

而从6月份计划开盘的项目数量来看，河西岳麓区向来都是供应大区，本月新推盘数量也较上月又有大幅增长。其中，5月份“首开大吉”的绿城锦海棠、招商揽阅等凭借新规户型持续走热。诸如“133平方米四房实现90%得房率”“128平方米户型做到三阳台通透设计”之类的营销说辞，已经转化为85%以上的开盘去化。又如，位于梅溪湖二期片区的金茂璞印梅溪项目，以“1.2容积率+双名校配套”的新规别墅产品，吸引超300组高端客户验资。

同属金茂旗下的湘江金茂府楼盘，位于开福区一线沿江区域，其号称搭载“十二大科技系统”的249平方米新规大平层首次开盘触发摇号，270°环幕阳台+私梯入户的设计，将江景资源利用率提升30%；而位于望城区的运达大泽湖项目则以湖景、精装、智能家居、新规的组合拳，令188平方米户型样板间开放首日接待超500组客户。

科技加持之下，“好房子”的市场竞争力越发凸显。图为湘江金茂府样板间。 受访者供图

全维度进化，精准戳中购房痛点

“但凡用心打造的‘好房子’，一经推出市场就会受到消费者的青睐，最近的开盘效果不错的项目，无不如此。”长沙一位地产行业人士表示，安全、舒适、智慧、绿色的好房子是长沙全生命周期推行智能建造的直接体现，而新规产品则在舒适维度上做到了极致。

地处雨花区中建翡翠天序等楼盘，新规户型通过飘窗全赠送和玄关柜一体化的设计，使99平方米户型实现传统110平方米三房的空间感。更有项目创新可变家政间，将阳台一侧改造为独立洗衣房，解决小户型收纳难题，这类产品在首次置业的客群中认筹和转化率超高。

中建天序1958的188平方米新规大平层，也格外受欢迎。其打造的6.8米横厅，搭配可改造的“X空间”（健身房/茶室/儿童游乐区三选一），开盘当天去化62套；岳麓区梦想凤栖台235平方米户型则将主卧套房面积扩至45平方米，含独立衣帽间与双台盆卫浴，吸引了众多二孩家庭与三代同堂客群。

再如金茂璞印梅溪的新规别墅，推出的森林定制服务邀请业主参与到了庭院景观设计中来；嘉臣道二期的270平方米江景平层则引入酒店式管家系统，从户型规划到软装搭配提供全周期服务，一直以来保持着较高的市场占有率。

多重赋能，突破“物理空间”的竞争

做新规产品，不能只卖“新规”，还要把教育配套、生态资源等叠加进来，才是核心竞争力。众多开发商深谙此道。例如，位于浏阳河畔的中建桃李九章二期产品，不但有着此前教育配套的优势，还凭新规户型的高得房率，再度加分。

望城大泽湖板块的多个计划开盘项目，均把生态资源和新规户型巧妙融合。例如希望绿城江屿湖创新湖岸生活系统，143平方米户型阳台与社区环湖跑道形成视觉联动，而润和悦山府则在124平方米户型中设置“空中花园”。

业内分析认为，当下新规产品抢滩集中亮相，与每年的年中业绩冲刺不无关系。当购房者需求从“有没有”转向“好不好”，开发商提供的新规产品以得房率提升、教育配套落定、智能家居升级等细节创新，成为打破同质化竞争的关键。对于购房者而言，年中这波新规产品潮既是入手时机，更需擦亮眼睛在各种营销概念与实际体验间找到平衡，选到真正属于自己的“好房子”。