编者按：每年的3月和4月，房地产市场迎来传统的“金三银四”销售旺季。然而，市场上的“假热销”现象也时有发生，“日光盘”“涨价倒计时”等口号频现，但背后是真火爆还是假繁荣？购房者需格外谨慎。本期《红楼知乎》将直击开发商“假热销”常用套路，教您用数据、合同和细节撕开营销迷雾，帮助您在购房过程中避免不必要的陷阱。

揭秘四大“假热销”套路

套路1

销控表红贴纸障眼法：开盘时用红色贴纸覆盖未售房源，制造“抢购一空”假象。

破解：登录住建局官网查询楼盘真实备案信息，比对销控表与备案价差异。

套路2

雇人排队、假签约：雇佣“房托”排队造势，或签订“草签合同”后集中退房。

破解：观察购房者身份（是否携带身份证、是否反复出现同一批人），查看合同是否网签备案。

套路3

虚假折扣“先涨后降”：将备案价提高30%，再以“限时8折”名义促销，实际售价高于市场价。

破解：查阅当地新房限价政策，对比周边同品质楼盘价格。

套路4

夸大配套与政策利好：口头承诺“地铁规划中”“某名校分校入驻”等，实则无明确落地时间。

破解：向规划部门核实文件，要求开发商将承诺写入合同并注明违约条款。

三步识破“假热销”陷阱

第一步：查数据，看透虚实

工具：各地住建局官网，房天下、链家、安居客等看房平台上的历史成交数据。

关键指标：关注楼盘月度去化率、二手房挂牌激增量。

第二步：盯合同，锁定证据

必查条款：是否明确交房标准（品牌、型号）；是否标注配套承诺（如学校、地铁、医院等）及违约赔偿；警惕“无理由退房”附加条件（如扣除总房款5%手续费）。

第三步：借外力，多方验证

加入业主社群：通过网络或业主论坛，获知房屋质量共性问题的预警信息和真实入住反馈。

第三方工具：用“天眼查”排查开发商是否涉诉，是否存在资金链风险。

红网房产提醒，“金三银四”是机遇，更是挑战。购房者需牢记：口头承诺可能成空，白纸黑字才是保障；“热销”需用数据验证，拒绝冲动下单。