开发商说亏，购房者说嗨，周边价格依然坚挺

　　三湘华声全媒体记者 刘婞

　　“狂甩100套，64-155全系产品，最低2999元/起，3980元/封顶！”继洋湖垸楼盘降价风波后，上周六，望城区勤诚达·新界爆出了2014年长沙楼市的第二声惊雷：房价没有最低，只有更低。

　　从消息发布开始，短短一个周末，一个楼盘的降价迅速蔓延成望城区、乃至整个长沙的楼市大事件。

　　三日“追跌”50余套

　　“追涨杀跌”作为楼市金科玉律，最近似乎不灵了。

　　3月24日下午，记者在现场看到，在勤诚达·新界的营销中心内随处可见“2999元起，3980元封顶”的宣传，“追跌”的购房者几乎把硕大的沙盘合围起来。

　　“促销活动发布不过三天，100套房源已经认购过半。”勤诚达·新界营销负责人告诉记者。而对于降价促销是否引起业主反感，该负责人显得非常坦然：“我们事先与一部分业主进行了交流，因为是清盘房源，业主大多表示可以理解。”

　　当记者问及降价是否符合成本时，该负责人说，此次促销是出于公司战略需要，长沙项目回笼部分资金，也是为其他城市的扩张做资金准备。“这个力度前所未有，几乎是赔本销售。

　　一名在现场认筹的杨先生告诉记者：“尽管是顶楼房源，但能在长沙买到三千多的房子，的确出乎意料。”截至26日发稿，该负责人告诉记者，100套房源已经有60余套成功认筹。

　　降价会“传染”吗

　　据长沙市房地产市场预警预报动态监测系统统计显示，上周（2014.03.16—2014.03.22）市内六区新建商品房住宅网签价格以6432元/平方米无悬念收尾，其中，望城区作为长沙的价格“洼地”，以4354元/的住宅均价居市内六区末位。

　　比起促销活动本身，在区域房价低基数的现实下，更令人关注的是个别楼盘的“跳水”促销会不会演变成推倒区域房价的第一张多米诺骨牌。

　　随后，记者走访了望城区滨水新城板块的多个楼盘。

　　新地·东方明珠、龙湖湘风星城等项目会采取“维稳”策略，名家翡翠花园今年货量并不多，不存在“以价换量”，而区域内价格偏高的时代倾城则表示，推货节奏会集中在今年下半年，不会调整价格。

　　“个别营销事件不需要过度放大。”湖南澳海房地产开发有限公司副总经理余胜寒明确表示，澳海澜庭不会进行降价促销，并且在未来一段时间里，房源会以平稳、有序的节奏放出市场。

　　同一区域内，玛丽的花园营销总监卢彦峰认为，尽管短期波动在所难免，却并不会对房价上行的大势产生影响，他说：“降价并不会扩大化。目前唯一需要担心的是，购买者的心理预期会不会因此拉低。”

　　记者手记

　　信心比黄金贵

　　对于2014年的中国经济与房地产形势，与过去一年“看涨”的主流声音略有不同，在存量高企、银行信贷缩紧的当下，市场上闪现的价格“跳水”甚至引发了悲观的声音。但如任志强所言，刚性成本摆在那里，使用价值摆在那里，涨幅或者回落，却并不寓意着“价量齐升”已经结束。

　　信心比黄金更贵。对于卖房者和买房者来说，或者，今后“震荡”将取代“一路飘红”，成为市场常态，“震荡”未必不是一件好事，在跌宕起伏的环境中积累、沉淀的市场，才能给我们更大的信心和惊喜。