恒大等房企前5月销售业绩“抢眼”；快销楼盘特质：刚需定位、高性价比

　　2014年6月24日

　　红网长沙6月24日讯（滚动新闻记者 文洁）2014年世界杯的频频爆冷、强队出局，正在让每一位熬夜看球的球迷或者伪球迷们每夜经历刺激过山车。

　　而在中国楼市，2014年上半场即将过去，楼市地产商们分化亦日渐明显。

　　来自中原地产市场研究部统计数据显示，截至6月9日，已经发布销售数据的全国19个上市房企5月份合约销售额为738亿元，环比微涨2.5%。

　　其中，恒大在过去数月一直保持强劲的销售势头，万科、保利等其他龙头企业则通过积极的营销政策调整，销售额出现企稳回升的势头，但相当一部分中小型房企由于调整策略缓慢，导致销售额持续下滑。

　　与去年同期相比，今年5月份恒大合约销售金额同比上涨28.3%，万科同比上涨3%，保利地产同比增幅也由负转正，金额同比从4月的下降12%变为上涨10%，销售回暖的迹象相当明显。前五月恒大同比涨幅逆势上涨，同比涨幅增长近65%。

　　“今年前5个月只有万科和恒大完成了年度目标的40%以上。”恒大集团执行董事、副总裁何妙玲说。6月21日至22日，恒大连开两盘。开盘当日现场气氛热烈，人气爆棚。合肥恒大中央广场售楼热线电话此起彼伏，样板房用了近万对鞋套，两百多桶饮用水，三百多箱瓶装水，2万个纸杯，发放销售资料超万份。

　　平顶山恒大名都开盘当日，很多客户在早上7点左右就过来排队签到，等待开盘选房。样板间、销售中心大堂、认购区等现场人气爆棚。项目销售资料派送一空，销控表全面飘红。

　　而在长沙，位于浏阳河东岸的恒大江湾在5月首次开盘当日2小时销售500套，销售额达4.2亿元。

　　6月万科旗下万科紫台、万科白鹭郡、万科金域缇香、万科金域滨江四盘销售总额超过2亿元，而在新地·东方明珠，6月以来每天销售量超过20套。

　　同样是大牌地产商，6月中旬开始推出新品别墅的龙湖湘风原著，9天时间客户到访率超过400人，周末两天150批人次，9天时间预售总金额约1亿元。

　　在湖南中原的一周监测数据中，6.15-6.21之间新开盘的5个项目中，五矿·万境水岸、合能洋湖公馆二期、绿地之窗销售分别为95套、127和128套，销售去化率相较一月之前的监测结果已经明显上涨。

　　“价格产品优势以及准确的市场定位，是当前长沙楼市去化速度变化的根本原因。”湖南中原研究中心总监陈世霞说。

　　迅速根据市场盘整价格，选择刚需定位，提供性价比高的产品，这是当下楼市大多数快销型楼盘的共同特质。一如何妙玲所言，“无论什么时候，满足刚需、高性价比的产品，都会得到市场的认可；产品品质好、园林绿化好、配套完善、精装修交楼，就会得到购房者的追捧。”

　　“从增长性来看，房企阵营正呈现明显的越大越快现象，即销售规模越大，销售增势越强。”克而瑞研究机构的一位分析师说，千亿级企业销售额平均年增长45.57%，500亿-1000亿级的企业平均年增速43.18%，而100亿-500亿元级的企业平均年增速37.59%，均高于全国商品房销售额30%的年增速。

　　同样在这一年，也出现了类似于青岛君利豪、惠州光耀集团、南京福地房产、南京亚细亚置业等一系列在市场中盘整的开发商“黑名单”，资金链断裂危机频频被曝光。记者文洁