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一方面，开发商不断以价换量，成交量停滞不前；另一方面，国家宏观政策明显改变，楼市进入政策调整爆发期，保刚需的信号非常明显。
今年上半年房地产市场走势持续低迷，新房成交量低位徘徊。但即便是在最淡的市场里，也会出现一些销售冠军，它们或以独特的设计，或以巧妙的营销，或以低廉的价格，吸引着人们心甘情愿地掏钱买单。
在南城暮云，这个销售冠军的名字叫做——丽发新城。
2013年6月22日，由湖南同发置业有限公司开发建设的丽发新城，以“3”字头起价入市，均价4300元/平方米，成为当时首个在暮云区性价比超高的大盘，轰动一时。从开盘之后很快的时间里，丽发新城的这一价格优势，为其带来了3000套的销售量，在那时的楼市行情下，是一个销售奇迹。
谈价格：打造性价比楼盘 企业应顺应市场
丽发新城的价格，为何如此轰动？对比下周边项目的价格差，我们就可以明白。
同区域的橘郡均价6000元/平米、黑金时代广场均价5300元/平米、格澜郡均价5200元/平方米。
丽发新城为何能以这样具有“撼动力”的价格进行销售？日前，记者专访了湖南同发置业有限公司丽发新城营销总监瞿国合。“企业应该顺应市场，因势利导。”瞿国合认为，房地产市场行情不可能永远处在上行阶段，在不同的市场形势下，开发商需要有不同的应对方式。在必要的时候，做出一定的让步也是应该的。
在瞿国合看来，丽发新城是千亩大盘，各个配套很完善，包括知名品牌超市已确认引进、幼儿园、小学正在积极洽谈中，房子的建筑品质以及园林、景观的呈现有目共睹。“更重要的是，在这些的基础上，丽发新城的售价才3980元/㎡起，4300元/㎡的均价，相比周边同区位的楼盘来说，便宜了600~800元/㎡。”瞿国合表示，性价比始终是该楼盘最大的优势之一。
谈区域：企业不断入驻 未来发展前景毋庸置疑
在长沙“长株潭一体化”的战略影响着城市的发展，而暮云镇作为长株潭的核心位置，在三城中起着核心作用，深受开发商青睐，从进驻到楼盘建起，因为区位交通的优势，暮云片区正不断的变化着。
而湖南同发投资有限公司很早就看好了该片区的未来前景，拿地170万方，目前已完成一期工程，而第二期产品也将于2014年8月面市。
“在南城，逐步形成了以井湾子—红星商圈为核心的一大批商业、产业、居住及办公集群，许多实力企业都因看好南城的发展不断进驻。”谈及项目为何选址在暮云片区瞿国合如是说。
如今，以暮云板块为重心的新南城已被看成是大长沙最好的发展区域。丽发新城正处于长株潭融城和省政府片区的双核心辐射之内。“无论是从交通的便利性、配套设施的齐全性、还是从政府政策的支持、投资升值等方面考量，这里未来的发展是毋庸置疑的。”对于区域未来的发展前景瞿国合很有信心。
谈项目：打造南城幸福标杆 紧抓刚需群体
丽发新城去年一期的销售火爆，6个月，四次开盘，一期售罄3000套。而今年丽发新城的二期也已经酝酿多时了，项目二期共4110套房源，即将在下半年分批次入市。
瞿国合认为，丽发新城的定位不算太高但也绝不是低端产品，户型适中。虽然没有做到高端楼盘的皇家园林或是欧洲风格设计。但他了解长沙市民的喜好，明白刚需置业的需要。项目的热销都很好证明了品质的重要性。
丽发新城的理念是打造南城的“幸福生活标杆”，帮业主完成一个关于“家”的梦。户型设计更是以“舒适和实用相统一”为原则，充分考虑光照、朝向、景观、舒适度等各方面的因素，结合户型的空间布局。所以，丽发新城的产品从80-146平米户型都有。
丽发注重品质，不做低端产品，也不与盲目追求高端产品。瞿国合坦言，项目主要的客户人群还是集中在南城的刚需置业群体，以红星-井湾子商圈以及汽车南站商圈和省府板块的企事业单位刚需购房人群为主，同时还有长株潭周边的购房顾客。
谈未来：调控推动区域经济发展 下半年楼市将出现新局面
进入8月长沙楼市政策不断调整，但是调控对当下的影响还是十分有限。对于楼市调控，瞿国合有他不同的看法，他认为，调控对其不会有太大影响，相反，仍将保持乐观态度，政策调控在推动加快进步，而在进步的同时也在推动区域经济快速发展进步，从而真正成为推动城市进步的力量。
“但这并不代表，楼市会出现以前那样疯狂般的回暖现象，成交量飙升，价格狂涨。”瞿国合认为，在目前的价格策略下，楼盘的走量不会有太大问题，今后的成交量会比较稳定。
瞿国合说，今年下半年银行信贷方面将有所放松，银行贷款方面一旦放松，国家经济政策也会稳步进行，首套房贷的优惠利率或许能在长沙铺开。“这些是比较重要的信号。就目前综合的所有信息，我相信下半年的楼市会出现不一样的新局面。”
来源：红网
作者：邹双
编辑：孟畅
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