时刻新闻
(品牌房企集体进入“多盘联动”时代。)
红网长沙10月14日讯 （记者 邹双）当下楼市，调控政策连绵不断，市场运作愈发规范。在这种大趋势下，房企如何在有限的市场份额中争取最大的利益？角逐之下，竞争更为激烈，长沙楼市亦是如此。穷则思变，在各大房企不断探究与实践的过程中，一种新的营销运作模式——“多盘联动”应市而出。2014年，保利、绿地、万科、恒大、旭辉等开发商，集体进入“多盘联动”时代。据红网不完全统计，以上开发商拥有长沙市主城区在售项目达50余个，开发体量超过1000万方，占据市场半壁江山。
现状
品牌房企进入“多盘联动”营销时代
对于房企来说，若想“深耕”一座城市，仅仅一个项目是远远不够的。从目前长沙楼市现状来分析，不难发现房企“多盘联动”不仅表现在数量多，同时在战略布局上也基本呈现出区域广泛和产品线覆盖全面的趋势。
作为城市的“拓荒者”，万科地产在进驻长沙的八年里，一路走来顺风顺水。顶着地产一哥的光环，万科在长沙选择“多盘联动”蓄力冲击，除了前期的万科白鹭郡、万科金域缇香、万科紫台等项目，今年来更是在楼市热点区域四面开花，加上位于滨江新城的万科里金域国际、位于武广新城片区的万科魅力之城以及位于梅溪湖片区的万科里梅溪郡，目前，长沙万科在售项目达到了8个。
与万科类似，保利也是国内首屈一指的地产“大咖”。今年上半年，保利长沙分公司就有保利国际广场、保利西海岸、保利香槟国际、保利麓谷林语、保利苏仙林语五盘齐发。
自今年4月份保利香槟国际、保利国际广场和保利西海岸，推出“首付1成置业送宝马”的活动以来，三个项目成交量都扶摇直上，这除了与项目本身的素质较好以外，多盘联动所带来的增幅效应也是其中极其重要的一环。
另一方面，记者深度了解到，今年长沙有不少品牌房企走向多盘联动之路，主要还出于自身条件以及获取土地的因素。
以恒大为例，2014年6月，恒大集团5亿在武广新城拿下商业综合住地块，9月，其又悄然在湘江边打造其全新“恒大御景半岛”项目。由此，恒大地产在长沙开发的项目达到了11个，目前，在售项目9盘。
剖析
“多盘联动”可实现品牌效益最大化
不难看出，长沙楼市在今年已经进入一个全新的阶段，多盘联动的时代全面来临。对于房企来说，多盘联动或许能成为其项目的新卖点，既能吸引眼球，又能赚得盆满钵满。
克而瑞研究中心数据显示，在2014年前三季度“开发企业销售金额十强”榜单中，恒大、万科、长沙北辰、碧桂园、保利包揽了前五名。在开发企业排行榜中的亮点是，房企多盘联动明显优于单盘主导。
保利地产雷东辉曾在接受记者采访时表示，保利去年上市的新项目保利西海岸，有很大一部分客户是之前保利麓谷林语项目带来的。“通常来说，一个房企不会只有一个项目，如果前期的项目能够获得客户的认可，那么后期开发的项目就会比一个完全新的项目有客户基础优势，老业主可以自己再买，或者是给项目介绍新的客户”，雷东辉说。
“对于成熟企业来说，品牌的维护是最为关键的，”旭辉集团相关负责人称，“多盘联动的展示，是最好的品牌、实力证明，在楼市激烈的竞争中，品牌是最好的销售力。”这亦不难理解，为何越来越多的开发商乐于提及自己的多盘联动，甚至高调宣扬。
“品牌房企基本都走均衡发展策略，不会出现撤出某个市场或只钟爱某个市场的情况。”业内人士分析，进入下半年，长沙的一线品牌开发商，将会逐渐亮相其纯新项目。无论是本土高性价比房源，还是品牌房企产品，上市量都十分可观。
未来
库存量仍处高位品牌房企加力推盘
事实上，在上半年房企“年中考卷”上，有的房企仅凭单盘就能疯狂“吸金”，也有房企在多盘联动之下达到了不低的总销售额，但众多房企相较年初制定的全年销售任务仍相差甚远。
值得关注的是，在即将到来的销售“年终考”，不少主流房企将重点项目推盘节点安排在下半年，成为接下来的楼市供应主力。
其中，荣盛集团下半年将启动位于天心区书院南路的全新项目荣盛花语书苑以及位于岳麓区的荣盛岳麓峰景。而五矿地产的发力显然才刚刚开始，位于开福区的纯新盘五矿沁园金城10月底将同时推出高层住宅及别墅；另一个别墅项目五矿万境蓝山也将于下半年入市。
此外，上半年没有太大动作的当代置业、中海地产等地产“大咖”预计都将在下半场加速推盘，抢占市场份额。
湖南中原地产研究中心数据显示，9月，长沙楼市新增供应上涨58.32%，供应量达到2011年以来的最高位，库存高企，市场压力进一步加大。
中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌指出，由于今年下半年房企库存较高，去库存化仍是企业共识。下半年企业会加大推盘力度，如果供求比达到一定高峰，更加“简单粗暴”的促销手段将陆续出现。
来源：红网
作者：邹双
编辑：星薇
本文为房产频道原创文章，转载请附上原文出处链接和本声明。