红网时刻新闻4月12日讯（记者 戴丹）3月长沙新房成交环比上涨，但热度不及往年，万众期待的楼市“小阳春”并未出现，“银四”长沙楼市的成色又将如何？红网记者多方走访获悉，4月，市场整体推货量仍处于历史低位，预计缓慢修复将是上半年的楼市主旋律，“以价换量”的现状或将持续。

（图源：湖南世联行市场知识中心）

多家房企“以价换量”，客流明显回升

“单价9650元/㎡起，抄底二环精装河景房”“首期17万起，成交抽10年物业费”“单价7650起，买房送车位”“特价工抵房：现房公寓原价13000，现降至7788起，总价29万起”……

3月中旬开始，多个品牌项目开启降价促销，折扣力度超越以往，引发连锁反应。据湖南中原地产研究院的不完全统计，长沙内六区有20个项目以特价房、工抵房、部分不利楼栋推新、清盘特惠、现房优惠等形式，相继推出较大折扣，平均降幅达到1000-3000元/㎡。

一季度末，房企的积极营销让利，换来的是市场客流的明显攀升，成交量环比上行。

“之前精装洋房的均价13000—14000元/平方米，最近推出4栋工抵房，最低只要9字头。”越秀栖山悦府置业顾问介绍，项目自从发布打折信息后，项目来访量迅速增加了二成。

（图源：湖南中原地产研究院）

“3月客户上门指数环比上涨了116%。”据湖南世联行市场知识中心专家介绍，“金三”房企营销端积极发力，一方面释放限量特价房、加码渠道政策以吸引客户关注，同时加大到访福利力度邀约上门，适逢学校报名节点，客户看房积极性明显提升。

据湖南中原地产研究院的统计，3月份，长沙内五区的商品住宅总成交量为34.05万方，虽仍处于历史低位，但环比上涨了136%。

（长沙某在售项目样板间实景）

新品七成为毛坯，市场或将持续修复

4月，长沙六区一县预计26个项目有推新动作，其中7个项目为新盘，市场整体推货量仍处于低位水平。预计推出新房套数2853套、40.8万方，其中以普宅为主，套数占比78.4%，其次为大户型产品，预推套数占比15.2%；预推项目中以毛坯产品为主导，套数占比72%。

从3月新房成交结构来看，刚需占比有所扩大：成交面积段的核心主力维持在130-144㎡，占比近三成；110-130㎡的占比上涨了5%，而180㎡以上的改善户型占比下跌了3%。

“楼市淡市对开发商来说不一定是坏事！”在湖南建工置业副总经理、建投象山国际营销负责人周事勇看来，盲目追求快周转的时代已经过去，房地产已经进入品质升级时代。当前正是市场回归产品属性和服务升级的最佳时机。“ 只有踏踏实实做好产品力和体验感，通过精细化运营管理，全面提升服务品质，房地产企业才有活下来的机会。从商品房住宅世来看，市场层面将逐步剔除投资属性回归居住属性。”

湖南中原地产研究院执行院长陈世霞认为，“银四”期间楼市宏观政策继续放松，房企融资环境改善，诸如望城区买房契税补贴50%政策延长、雨花区出台房票安置政策，都将助力房地产市场逐步稳定。“随着房企持续‘以价换量’积极营销，置业者的购房成本将进一步降低，预计4月供求将延续修复态势，市场成交量环比持平或有所增长。”