长沙不少楼盘推出特价房，回款压力倒逼房企低价“抢收”。

11月19日，在长沙一营销中心，市民正在咨询购房事宜。

原价12000元/平方米的房源，现在特价4999元/平方米；原价11800元/平方米的房源，降到6000元/平方米起售……当“双11”的电商促销硝烟渐散，时间来到11月下旬，长沙新房市场的年末“提前抢跑”大幕已悄然拉开：不少楼盘纷纷抛出的特价房源，房产中介也忙得团团转，每天在朋友圈分享着一波又一波“福利”。

低价促销已成“常规操作”

“之前报价12000元/平方米的福天藏郡院子，现在降至4999元/平方米就能入手，不过也就30—40套，当天就卖完了。”长沙象盒找房的房产中介史先生翻着手机里的楼盘促销信息告诉记者，与以往零散的工抵房、尾房促销不同，此次“抢跑潮”中，4折、5折优惠都有不少，更有甚者叠加了低首付的活动。

史先生也为记者举了几个例子：“比如上置绿洲雅宾利之前均价约8000元/平方米，现在5999元/平方米就能入手，而且房源还很多；长沙如院也推出了特价房，原均价为11800元，特价仅6000元/平方米，不过也就几十套，也是当日售罄。”

不过，11月19日，三湘都市报记者走访长沙市场发现，如此低价的促销仍为少数，大多还是实行的开盘优惠8—9折的福利，实打实的优惠点燃了市民的购房热情。

10月26日，中建博萃府首开现场人头攒动，推出的116套刚需房源，以89折后12400—13500元/平方米的亲民单价，吸引了225组客户参与认筹，开盘即去化95%。

回款压力倒逼房企低价销售

这场“提前抢跑”的背后，是房企年末冲刺回款的迫切诉求。

国家统计局数据显示，1—9月全国房地产开发企业到位资金中，定金及预收款、个人按揭贷款同比分别下滑10.3%和10.6%。

“尽管进入四季度后，房地产行业融资环境有所松动，10月房企信用债、海外债等融资渠道持续发力，融资期限也不断拉长，但对于多数房企而言，销售回款仍是维系资金链稳定的压舱石。”长沙一房企负责人指出，“年底前必须完成年度回款目标，提前促销抢收是最直接有效的办法。”

该负责人指出，核心城区靠产品力和配套优势“留客”，近郊区域则只能靠价格让利“换量”，这种分化逻辑在年末“抢跑”中体现得淋漓尽致，“整体来看，这些低至4—5折的产品大多在偏远和开发较为缓慢的地方，而且都是老规产品，公摊面积较大，特价房源也较为有限，因此降幅较大。不过当前长沙新房市场仍处于高库存状态，高库存与低需求的矛盾尚未根本缓解，这意味着房企的促销压力将持续存在，‘抢跑潮’预计将持续至12月底”。