大地产商们“线上”和“线下”的并购，正在成为越来越多观众的好故事。

　　当大多数人还在为万科争夺战里加入的黑马“恒大”而啧啧不已之时，另一家大地产商碧桂园在悄无声息间已经加大了对于并购市场的“蚕食”——在二三线市场通过并购项目快速进击，正在成为碧桂园扩张最为鲜明的标签。

　　在量价普涨的2016年，大地产商对于区域市场并购力度的加大已不再成为个案。仅碧桂园一家，其湖南区域今年已斩获11个新项目，截至8月初，全省地产项目数已达26个。

　　碧桂园8月中旬还会有一批新项目签约动工，今年碧桂园湖南区域项目数量有望接近年初预设的目标40个。

　　碧桂园集团副总裁兼湖南区域总裁黎晓林表示，碧桂园将会抓住长江中游经济带加速发展的契机，进一步加大在湖南的发展布局，未来碧桂园在湖南的战略是“聚焦深耕”，“将会把碧桂园建到每一个市州。”

　　拥抱大长沙，深耕三四线

　　“力求规模的增长”正在成为碧桂园未来发展的重要标签。

　　2016年上半年，碧桂园以1250.7亿元的销售金额稳居行业前三甲。经过数年的蜕变，当年的“黑马”已然成为驰骋地产圈的“骏马”。碧桂园因此已将全年国内合同销售目标提升到2200亿元。

　　这显然与碧桂园从2015年度以来实施的快速拿地计划不无关系。2015全年，碧桂园新增土地的总金额达到559亿元人民币，下半年尤其集中拿地明显，高达479亿元人民币。而到了2016年，这种积极买地的姿态并未有减退趋势，反而愈演愈烈。

　　在碧桂园湖南区域，仅一年时间获取新项目17个，一举超越湖南恒大，以26个开发项目成为湖南项目数量最多的品牌开发商——拿地最直接的一个好处是，2015年，碧桂园在湖南区域斩获颇丰，销售超过10000套住宅，销售金额超过了70亿元。而2016年前7个月，销售金额已经超过60亿元。

　　一个值得关注的细节是，相比过去强势发力于三四线城市的开发场景，2016年的碧桂园湖南区域选择了“长沙+全省区县”的齐头并举战略。

　　“长沙为重点，覆盖全省区县，这是碧桂园湖南区域未来的发展路径。”黎晓林说。事实上，从去年开始，碧桂园湖南区域已经加大了对于长沙市场的“蚕食”，并将这座城市作为了未来的重点所在。

　　就在记者最新获得的消息中，即将签约的一批新项目将有两个落定长沙，其余分布在其他市州，甚至县城等地。

　　按照黎晓林的设计，长沙将成为碧桂园湖南区域的发展重点地带，通过与五江集团等本地企业的强强联手，快速抢占市场份额。“打造湖南第一地产品牌。“

　　在长沙，存量土地占据主流。它们分布在国企和一些小房地产开发资质的企业里，共同构成碧桂园等外来房企的土地突破口。

　　“在长沙，我们的扩张仍然会以并购合作为主，并积极介入旧改改造和两安用地。”碧桂园湖南区域负责土地拓展的副总裁李小平说。

　　目前，通过并购与合作，碧桂园已推出碧桂园·南城首府、碧桂园·公园一号和碧桂园·城市花园三个项目，加之此前的碧桂园天玺湾，长沙在售项目已达4个。“这一次签约还将有几个新项目，其中一个位于地铁口旁，也是合作项目。”李小平说。

　　很显然，长沙正在成为碧桂园湖南区域的“兵家之地”，但一直在三四线城市深耕的碧桂园，对于进一步扩大竞争优势依然野心勃勃。

　　2016年开年，娄底的五江·碧桂园城市广场、常德的汉寿碧桂园、长沙的碧桂园·公园壹号、怀化碧桂园二期、衡阳的碧桂园十里江湾以及常德碧桂园全面铺开，并驾齐驱。而持续不断的收购计划也在三四线城市大幅度展开。

　　不仅如此，碧桂园还计划在湖南沿“一点(长沙市)两线(武广线、沪昆线)”布局项目，确保湖南每一个地市州有3个项目。

　　“碧桂园必须深耕，越深耕就越有机会。”黎晓林说。一方面通过强强联手的合作以及优势地块的获取，大举进军长沙，以精工系高品质产品抢占市场。而另一方面，则在三、四线碧桂园坚持差异化的战略，不断推出新产品满足新兴的市场需求，未来2—3年则面向中小城市10%—20%的富裕人群，主打劳斯莱斯产品。

　　并购潮来袭，大地产商时代到来？

　　碧桂园在并购市场的动作频出背后，是房地产格局的巨变显著发生。

　　事实上，在所有人未能预料的火爆2016年，市场热销场景下，大地产商并购事件频发，已然成为长沙市场一个引发关注的焦点。

　　1月，碧桂园一天拿下四城，举座皆惊。与此同时，恒大悄然接管奥园，阳光城借道新华都进入长沙，都成为地产圈大事件。而在8月，碧桂园再度数城其发，落定数宗并购合作案，在地产商们频频找地的语境中着实令人关注。

　　金融数据提供商wind资讯的统计数据显示，2015年房地产行业并购案例共348宗，较2014年大幅提升，并购金额2549.3亿元。2014年房地产行业并购案例265宗，并购金额2556.8亿元。作为对比，2013年房地产行业只有185宗并购案例，并购金额1151.9亿元。

　　“并购市场成为主流同样是由供需双方决定的。”为房地产企业提供咨询服务的赛普咨询研究院院长李春亮表示。“从供方来说，不少土地所有方独立开发的意愿降低，想引入合作方。从需求方来说，有实力的开发商快速精准地取得一些项目，特别是净地，转入快速开发，这是白银时代高周转策略的另外一种变种。”

　　这或许正是碧桂园这样的大地产商最好的机会。“选择并购、合作开发等形式是碧桂园根据国家经济形势和企业自身发展需要来进行的战略方向。”在黎晓林看来，房企之间的合作能实现优势互补。

　　“碧桂园要做的，正是激活土地价值，带来产品实现效率和资产变现能力，盘活存量资产。”

　　作为全国十强房地产企业，碧桂园在管理、质量、销售上的优势不言而喻。碧桂园入湘十一年，积累的客户资源和品牌影响力，也非一般企业所能比拟。

　　“碧桂园的产品实现效率，资产变现能力以及产品品质，正在深度地改变湖南房地产市场。”一位业内人士如此说。三、四线中小型开发商迫于压力陆续撤离或亟需与大型开发商合作, 而碧桂园的产品优势、规划实力以及产品品质，则更容易在市场形成羊群效应。

　　上半年已经完成约1250.7亿元销售额的碧桂园已经享受到了土地扩张的红利，接下来的问题是，在碧桂园的推动下，湖南大地产商时代，已来了吗？