受疫情影响，2月以来楼市被迫按下“暂停键”，房企业绩将受到怎样的冲击？网上销售到底成效几何？

在最新的TOP10房企2月业绩排行板中，恒大超越万科、碧桂园成为榜首，老牌房企龙湖、金地回归10强。

恒大从1月的第三跃升至行业第一，单月销售高达470亿，同比增长118.3%，相当于6-10名业绩的总和。凭借着颠覆性的“75折”网上卖房销售政策，恒大在低迷市场中脱颖而出，并一度引发行业轰动。

据3月1日恒大集团召开网上销售新闻发布会披露的数据：2月份自全面实施网上卖房以来，通过“恒房通”平台实，恒大当月实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

随着3月“小阳春”旺季的到来，恒大再放大招，祭出促销“组合拳”：全国楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情和付款方式的不同额外折扣，在即将到来的“小阳春”再次抢跑市场。

“撒钱式营销”折扣叠加刷新底线

得益2月份的“撒钱式营销”，恒大的销售业绩表现优异，交出了当月470亿、前两月累计销售875.5亿的行业销冠成绩单。

继此前推出的“75折优惠”后，3月，恒大再次推出一系列令人眼花缭乱的优惠政策：

全国各在售楼盘可享受78折，同时通过恒房通平台推荐可额外享受97折，而根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有更多的折上折（如去化90%以上的楼宇可享94折；付款方式如采用普通按揭可享95折等）。而为了鼓励自住购房，自购客户还能再享受99折并额外房价减4万。

从折扣力度来看，恒大此次喊出的网上卖房优惠可谓再次升级。

如：原总价100万的房子，在78折的基础上，假设心仪单位所在楼栋去化率90%以上，并以常规按揭付款的方式购买，则整体折扣可低至68折，这还没算其他费用减免和现金奖励，本人购买的话甚至可以63万就收入囊中。

此外，客户还享受“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益，以此消除消费者怕买贵、怕买错的疑虑。

市场观察人士感叹，这样的折扣无疑刷新了当前楼市的优惠底线，同步也会让众多竞争力手压力山大。

3月，一场可以预见的线上售楼营销大战即将升级。

推荐成交可赚3.5万+1%佣金

除了用超低折扣点燃购房欲望之外，恒大再次通过“恒房通”线上平台放出“组合拳”。

据恒大的网上卖房公告，3月1日起，认购定金将从原来的5000元，降至2000元，恒房通注册会员只要缴纳了这2000元定金就能锁定一套房源，推荐他人成功购买就能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金，并且不管最后买不买房，都能“稳赚不赔”。

按照恒大的规则，参与者可以有4种选择：

第一种，购买恒大房子，2000元定金转为房款，额外99折并减免40000元房款；

第二种，成功推荐亲友购买，就能获得35000元奖励及1%佣金，同时返还定金2000元，等于赚了“35000+1%佣金”；

第三种，坐享其成，只要有第三方购买，定金返还，恒大还补偿1000元。

第四种，预定的房源5月10日前没人买，定金2000元全部退还。期间，邀请他人在“恒房通”平台注册认证为新会员，每邀请1位可获30元奖励。

事实上，恒大2月业绩的爆发和逆袭，“网上售房”和促销只是表面的动作，真正厉害的还是背后的思维模式——富有冲击力的折扣，加上“全民致富”的销营模式，破除网上售楼的诸多痛点，可谓实现多方共赢。

一位业内资深人士认为，这种互联网营销思维模式，打破了公司组织的边界，所有人都可以成为恒大的兼职员工，并且，恒大通过更广泛的全民销售策略，颠覆了中介渠道的高佣金，相当于自建渠道，其实还节省了营销费，“从一季度的起势来看，恒大风头最劲，或许还会成为今年楼市的最大赢家。”