这是时隔五年,金星北房价再次出现“2字头”,也是继今年2月份洋湖垸一楼盘项目直降2000元之后,长沙楼市再一次出现降价风波。不过这一次发生在金星北望城区内,主角则换成了勤诚达·新界。
该项目以如此价格冲击市场,其深层次的原因是什么?周边项目将如何应对?区域的价格是否会出现波动?购房者的心态会发生什么样的变化?对金星北片区乃至整个长沙楼市将造成什么样的影响?
现场踩盘
又见降价,亏本甩卖100套
关键词:尾房清盘 集团扩张回笼资金
3月24日(周一)上午11点23分,阴天,勤诚达·新界营销中心。一位身穿制服的置业顾问热情地上来问道:“先生,请问您需要什么样的房子?现在项目在搞降价销售。”
这个装修豪华的售楼部里,大厅正中是一个巨大的沙盘。尽管是星期一上午的上班时间,硕大的售楼部里却不乏购房者的身影。客户休息区的椅子和沙发上坐着近十位购房者与置业顾问窃窃私语,而贴在墙上的控销表前,则有一组客户在选择房号。这些购房者大多是被超低的价格吸引而来……
这个一直以刚需为主的楼盘,此次降价的房源包括一期的尾房以及小区内部的一栋楼王产品,包括64㎡的公寓(主要为复式户型)以及87㎡的刚需,116㎡、126㎡、155㎡不等的平层户型。
“周末的人气很旺,两天到访125组客户,成交46套。”勤诚达·新界项目营销负责人喻婧直言不讳,项目是“降价亏本”销售,满100套就停止。
勤诚达·新界的降价策略是否意味着长沙部分开发商开始选择降价?是市场“变天”的前奏么?“看来我们又多了一次上头条的机会。”勤诚达湖南地产常务副总经理李北安语气轻松。
“不得不承认,对于开发商来说,2014年的市场比去年更加有难度。”喻婧说,在年初以降价亏本的超低价格刺激市场,是为了抢占先机,引发市场足够的关注度,为后续的销售打下一个基础。“2014年勤诚达·新界的销售任务是10亿元,我们希望尽快将尾盘清掉,以便将主要的精力放在下半年的洋房和地铁物业的销售上。”
但更深层次的原因或许在于勤诚达对于扩张的渴望,“这是集团战略要求,今年有继续拿地扩张的计划,特别是希望在深圳有所发展,因此需要回笼部分资金。”[NextPage]
区域态势
楼盘成本大多在3000-4000元/㎡
关键词:成本控制价格洼地区域关注
“有一点还是可以肯定的,金星北片区不会出现价格战。”新地·东方明珠营销负责人罗佳如此笃定的原因很简单——成本控制。
在罗佳看来,根据拿地价格、项目规划的不一样,金星北片区众多楼盘成本(这里指的是普通住宅,不包括别墅、洋房)大多在3000-4000元/㎡之间,而当下金星北片区仍然是长沙楼市的价格洼地,其主力价格区间为4000-5000元/㎡。
罗佳表示,在500-1000元/㎡的降价幅度之后,勤诚达·新界项目的销售价格只有2999元/㎡-3980元/㎡不等,即便没有亏本,也是没有任何利润空间的,因此它的降价只能是一个短期行为,不会对片区造成长远影响。
事实上,在金星北片区,这样的事情不乏先例。2010年5月,富基·世纪公园就曾以2980元/㎡的精装修住宅超低起价引发市场极大震撼;2012年下半年,包括润和紫郡、勤诚达·新界、新城国际花都等项目也都曾以超低价入市,润和紫郡3380元/㎡起,新城国际花都3680元/㎡起,勤诚达·新界推出3780元/㎡特价房等等。
和罗佳持有同一观点的还有长沙龙湖地产营销总监黄新。在他看来,成本让开发商没有降价的空间,而同时由于长沙市场容量、供应量累积到高点,以及首套房贷利率提高等多重因素的影响,市场价格在短期内也没有上涨的动力,因此价格维持稳定将是主旋律。
黄新说,“这更像是单个企业的行为,我们仍然会按照我们既定的销售策略进行。”而喻婧也坦言,短时期内,单个楼盘的少量降价产品,并不足以成为影响整个区域的价格风向标。
从好的方面看,这会引发一些人对于片区的关注度;而不利的层面则是,区域的价格已经无法再低,而此次降价行为则可能拉低不少购房者对于片区价格的心理预期,会给后面的销售造成一定障碍。
[记者观察]
僧多粥少开发商全力抢跑
2014年初,超过1600万㎡的巨大存量,曾是长沙楼市面临的最大压力。
在这里,可以用这样一句浅显的话来形容市场:僧多粥少,开发商是僧,购房者是粥。
这种压力正越来越多:房地产开发贷的愈加困难,房企融资成本的不断上涨,再加上首套房贷利率的提升,让开发商面对的局面也越来越艰难。
“这并不是一个明智的选择。”对于首套房贷利率的提升,不少开发商的第一反应是不满,因为这会挫伤刚需群体的购房积极性,部分没有急迫购房需求的群体会在此时选择观望。
这对开发商来说显然不是好消息。如何抵消首套房贷利率造成的不利影响?如何在拥有巨大存量以及供应量的2014年抢占市场先机?
这是一个勇敢者的世界,有胆量尝试的人,往往会成为成功的那一部分。降价成为了一部分开发商的选择(蓝光、勤诚达),垫首付成为了另一部分开发商特别是品牌开发商的选择(保利、万科)……
而激烈的市场竞争对于购房者们来说,或许意味着更好的产品和更高性价比。
来源:红网综合
编辑:孟畅
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