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【湖南力量】盘点：2018年长沙楼市十大关键词

【湖南力量】新房市场：严控之下，2018长沙楼市冰火两重天

2018年，长沙二手房从业者感受到了市场的急剧变化。

红网时刻新闻记者 康希 长沙报道

以新房市场为导向的长沙，二手房市场习惯了“低调”姿态，不过这种局面显然在今年发生了剧烈变化。追溯到2018年下半年开始的“反炒房”时期，有关二手房市场的焦点资讯，连同房产经纪公司，便高密度地曝光在大众视野当中，只是这些见诸于媒体端的信息更多地是与“整顿”“执法”“黑名单”等词挂钩。

反炒房，是在“房住不炒”的大背景之下，让住宅回归居住属性的民心之举。在置业者一片拥护声中，2018年的长沙新房市场显现出冰火两重天的态势，反观二手房市场，随着625政策一纸更为严酷的限售令落定，这在众多二手房从业者的口中，被形容为“史无前例的调控加码”。

诚然，二手房市场阵痛依旧，短期之内的市场压力有所凸显。不过在一系列整顿措施过后，行业准入门槛提高，市场环境有所净化，之于深耕二手房事业的经纪人，足以在突破刻板印象后找到更多存在感，而对于二手房经纪品牌，如何在困斗之后拥抱市场变化，成为了必修课题。尤其对于置业者，对更为公平的交易环境的期待，也正在一步步变为现实。

重点回顾：6·25政策出台 商品房限售期延长至4年

2018年，限售期延长至4年，这无疑再次改变了长沙二手房市场的走向。

从去年4月开始，长沙二手房市场的整顿之风就已开始蔓延，直到625调控政策的落地出台，新房、二手房市场的反炒房阶段进入了高潮。

2018年6月25日，长沙市人民政府办公厅印发《关于进一步加强房地产市场调控工作的通知》，调控政策全面升级。政策规定，在长沙市限购区域内个人购买的商品住房，须取得不动产权属证书满4年后方可上市交易。且暂停企业在限购区域内购买商品住房，已购买的商品住房取得不动产权属证书满5年后方可转让。

而这一期限相比2017年无疑又是一次从严收紧，此前923政策规定，商品房需取得不动产权属证书（包括不动产权证书、房屋所有权证、预告登记证明）满三年方可上市交易。

有二手房从业者分析指出，二手房入市房源大量缩减，使得市场中投机行为大大减少，炒房者逐渐退场，市场秩序回归到较为理性的阶段。“从接触的客户来看，上半年可能表现地比较激进，到了下半年就理性许多。”一位中介行业门店工作人员如是说。

2018年另一件与长沙二手房市场汲汲相关的事情，便是在房产经纪行业内掀起的执法整顿。据官方通报称，6月4日至11月30日，长沙房地产中介机构联合执法检查下达责令改正通知书229份、工作联系函18份，现场责令341家违法违规行为的房地产中介门店关门停业整顿，366家中介机构及门店违规行为被曝光。

在许多资深二手房从业者看来，这样的整顿力度实属罕见。“今年调控政策加码，整顿力度空前，是我从业多年以来感受到最为深刻的变化。”湖南新环境房地产经纪连锁有限公司副总经理明宾告诉记者。

从众多采访中传递出的一个共识便是，原本低调的二手房市场引爆了话题舆论，也让这个行业聚合了曝光量，市场压力固然存在，长远看将提高行业准入门槛，有利于大众改观对这个行业的固本印象，创造更为公平的交易环境。

调控政策加码不断，房产中介行业谋求转型升级。

长沙二手房市场全年关键词：量价齐跌

如果要给2018年二手房市场加一项关键词的最终注脚，便是量价齐跌。

在很长一段时间内，长沙新房、二手房市场价格倒挂现象一直存在。随着二手房市场进入纵深调整期，价格上的差距已然缩减，加上在政策之内的二手房源入市减少，销量出现了很大程度的下滑。

“2018年二手市场交易量呈现“7”字型，上半年平稳发展，下半年断崖式下跌。”长沙链家总经理张富宝介绍道。

一些热点板块的二手房门店销量也证实了这一数据。即便是金九银十的传统旺季，也并未给二手房市场带来积极变化。在去年10月，记者曾采访过砂子塘附近一中环地产门店，了解到金九银十期间该门店的销量较往年其实下滑了50%。

单个门店销量低并非孤立事件，二手房成交价格走低也是事实。新环境天心区销售总监林立强告诉记者，以北至铁道学院，南到中信新城区域，此范围内大部分二手房均价基本在1万元每平米出头，而新近开盘的新房楼盘均价在9000元每平米，新房与二手房价格之间的价格差已经呈现缩水态势。

从国家统计局公布的全国70城楼市数据看，2018年10月、11月长沙二手房销售价格环比上涨点低至0.3%、0.2%，相比上半年，环比涨幅其实已经出现了大幅收窄。

房产中介品牌升级服务承诺。

破局之道：转型升级是否成为房产经纪行业必修课？

长久以来摆在长沙二手房经纪行业面前的一个尴尬现实是，市场乱象多如同贴牌一般一直存在着。尤其在经过反炒房阶段的高曝光过后，不论从门店数量，还是可售房源，长沙二手房市场的发展都已经进入了新阶段。

新阶段对应的是新作为。“2018年，新环境的关键词是‘创’”，明宾介绍称，去年新环境提出了“智慧服务家”运营理念，即完成从单一的房产经纪模式向智慧社区信息服务平台的转变。

前不久，长沙链家也首次对外公开宣布安心服务升级，并承诺将相关内容写入买卖合同。真实房源假一赔百元、房屋筛查最高原价回购、不吃差价十倍退还、房屋漏水保固补偿等9项措施也看到了其在创新服务上的诚意。

如此种种，背后的逻辑便是，房产经纪行业需要转型升级，以应对更具挑战性的市场环境。

湖南中环地产总经理许峰平总结称，“就是在这样的环境之下，迎来了行业规范化运营管理的契机，未来想在市场获得客户认可，拼的就是服务和资源。”

【二手房之声】

于千千万万二手房从业者而言，2018年市场大环境的变化，直接关乎于他们的职业生涯。上到房产经纪品牌掌门人，下到一线门店从业者，如何看待市场急剧变化后的因果利弊，又将如何在这场棋局之中找出破局之道，且听听他们的声音。

湖南新环境房地产经纪连锁有限公司副总经理明宾

今年调控政策加码，整顿力度空前，是我从业多年以来感受到最为深刻的变化。从4月开始的房产经纪行业的地毯式排查，到二手房市场里的投机型需求得到有效抑制，投资型客户逐渐退场，确保了整个行业朝着更为可持续发展的方向推进。

今年，新环境提出了“智慧服务家”运营理念，在行业面临严峻挑战的当下，其实这也是整个房产经纪行业面临的共同课题——谋求转型升级。事实证明，在精准调控且力度不减的大背景下，这将给房产经纪行业带来长远意义。

湖南中环地产顾问有限公司总经理许峰平

2018年对于长沙二手房市场是全面整顿，全面规范的一年。政府对于中介门店和从业人员的严格管控，提升了从业门槛，净化了行业土壤。也是在这样的环境下，迎来了行业的规范化运营管理，未来想在市场获得客户认可，拼的就是服务和资源。

2019年已然来到，对房产经纪行业来说，也必将是承上启下的一年，公司也将坚持“房住不炒”的大局观，迎接变化，拥抱变化。

长沙市链家立业房地产经纪有限公司总经理张富宝

2018年二手市场交易量“7”字型发展，上半年平稳发展，下半年断崖式下跌，房价上涨趋势在调控中逐步回落。2018年长沙无论是新房还是二手的交易客户绝大部分都是刚需群体，房地产市场存在较大的发展空间，可以预见2019年长沙房地产市场刚需仍是主流，将呈现螺旋式向上发展。

新环境天心区鑫远华城店店长林立强

2018年从业的关键词是“存在感”。这一年以来，尤其以6·25为分界线，从接触到的客户看，上半年表现出激进，到下半年逐渐趋于理性。如果说新房与二手房存在一定的价格倒挂现象，这种程度在下半年开场时也在逐渐缩小。尤其是今年政府对房产经纪行业的持续整顿，提高了行业的准入门槛，虽然短期之内业绩会有压力，但让想要深耕房产中介行业的同仁们，找到了更多的存在感。

中环地产星沙湘绣城门店店长孟勇军

2018年，对于地产经纪行业的家人来说，考虑更多的问题是如何活下来。在从业的这一年里，深刻感受到之前的市场红利已经大打折扣。作为一名房产经纪行业的从业者，更加坚定地认为必须抱以更为专业的业务技能，拼足服务意识。

长沙链家岳麓区沁园春御院店商圈经理刘彦丽

过去的一年里，长沙楼市犹如一辆过山车，经历了“冲上云霄”的狂欢，也遭遇了急冻的寒流。随着楼市整体恢复，楼市整体恢复，直至2018年上半年慢慢恢复了以刚需为主的购房主体，在此期间长沙的一二手房倒挂现象比较严重，导致二手房交易量急剧下滑，且进入了冰冻期，不过可喜的是炒房群体基本已经退出长沙市场。